第310章 没有先例
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尽管并不情愿，但在关云天的引荐下，无论如何，刘行长也没法将老段拒之问外。
在得知刘行长同意贷款支持后，老段自然很高兴，中午就要请刘行长吃饭。这个老段真是性急，人家堂堂大行长，在乎你那一顿饭吗？再说，即使请客，光请老刘自己，落下他那帮副手，你也太小气了吧！
刘行长根本没搭茬，场面陷入尴尬，关云天见状，马上说道：“中午时间太短，刘行长时间紧张，最好把请客放在晚上。另外，请副行长们也一起参与，刘行长，你觉得怎么样？”
凭关云天跟老刘的关系，他这提议，刘行长不可能拒绝，“嗯，中午的确没有时间，晚上嘛，听关总安排。”
话说到此，再待下去除了闲聊，无谓地浪费时间，便没有任何意义，与其在这里耽误老刘处理公务，不如现在离去，反正晚上还要见面，想到这里，关云天道：“刘行长，我们不打扰你了，咱们晚上见。”
“好吧，晚上见。”
“还用我们亲自告诉焦副行长他们吗？”关云天问。
“不用了，我跟他们说一声就是了。”
在当晚的聚会中，老段表现的很大方，通过在酒桌上的进一步了解，刘行长对老段的印象有所改变，这对昌达控股接下来的贷款进程有一定的帮助。
总体而言，昌达控股作为一家业绩不错的上市公司，刘行长愿意跟他们开展业务往来，加上关云天的引荐，这笔贷款业务肯定要做，但对老段印象的好坏，则能决定贷款流程的推进速度，毕竟具体手续要由老段亲自去办，关云天不可能事事陪着他。
几天以后，昌达控股的财务部门向农行递交了贷款申请，半个月后，他们接到农行通知，昌达控股的三亿授信额度已经获得通过。按照贷款流程，接下来企业将要准备财务报表等一系列贷款手续，除此之外，还有一项关键任务，就是寻找贷款担保单位。
即使农行的人，都认为这笔贷款应该由昌达集团担保，老段和昌达控股财务部的工作人员自然也是这么认为的。
当老段向关云天说出自己的想法时，却没得到关云天的积极回应。“关总，担保这件事，除了昌达集团，没有其他单位可以为我们担保，而且农行非常认可昌达集团的担保资格，请关总再帮我们一次。”老段恳求道。
“这我知道，昌达集团是这些金融机构的金牌客户，社会上好多单位也都想让我们做担保，但是，昌达集团不能那样做，一旦开了先例，我们根本应付不过来。所以多年来，我们从未给外面的任何一家单位做过担保。”关云天道。
“那可怎么办？”老段急的团团转，“如果找不到合适的保人，我们就得不到这笔贷款，新锐药业的扩产也就成了纸上谈兵，以前的所有设想都是空谈。”
“你别着急嘛，昌达集团不出面担保，还可以找其他保人。”
“关总，要是能找到其他保人，我就不用着急了，关键是我们找不到另外的担保单位呀！”
老段沮丧地说。
“前面不是说了嘛，因为昌达集团是银行的金牌客户，很多企业托关系找朋友，请昌达集团为他们提供担保，其中有一部分甚至是有头有脸的领导出面说情，我们无法推脱，但又不能违背集团公司‘不对外担保’的原则，为了应付这种局面，昌达集团成立了一家专门从事担保和小额融资的平台机构，那些请求昌达集团为其担保的企业，全被推到平台机构了。”关云天道。
“这家平台机构的担保资格能得到银行认可吗？”老段问道。
“当然得到了银行认可，否则如何开展业务？”
“关总的意思，我们也找这家机构担保？”
关云天点点头，“他们出面担保，银行照样认可，但是平台机构要收取一定的手续费，你把它理解成担保费也可以。”
“哦----，”老段想了想，“他们一般收取多少担保费？”
“具体比例我不知道，你可以先去问问，不过像这样的大额担保，尤其像昌达控股这样信誉良好的上市公司，我觉得担保费应该不会太高。”
老段急于知道平台机构的情况，“关总，要不你给那边打个招呼，我这就过去看看？”
“也好，贷款担保早日落实下来，你也好早点放心。”
关云天抓起桌上的座机电话，拨了个号，“常总，有位客户一会儿过去找你了解贷款担保事宜，请你接洽一下。”放下电话，他对老段说：“我就不陪你过去了，你自己去找那边的常总，他会把所有事宜跟你交代清楚的。”
找到位于县城繁华地段的昌达担保平台公司，老段来到总经理办公室门前，见门半开着，他在门上轻轻敲了几下，坐在办公桌前正在看报表的老者抬起头，“请进！”
“请问你是常总吗？”
“是的，你是关总刚才打电话提到的那位朋友吧？你请坐。”老常起身握手让座，并沏了一杯茶，放到老段面前。
老段把情况做了简单介绍，“常总，我们有一笔两亿元的贷款需要担保，关总让我过来找你，我想了解一下贷款担保的事。”
“欢迎欢迎！昌达控股，原来是一家人，段总是新来的董事长，上市公司以前的董事长就是昌达集团的叶总。请问你要了解哪些方面的情况？”
“主要是你们跟银行的关系，还有担保费的收取比例。”
“段总的意思，想看看我们的担保资格，”老常指着挂在墙上的营业执照和工商许可证，“各种手续齐全，全县百分之六十民营企业的担保，都出自我们这里，从这里出具的担保手续，得到了包括几大国有银行和地方金融机构的全部认可。”老常道。
“担保费呢，请问按多大比例收取？”
“根据贷款企业的风险不同，我们分出了几个档次，对于那些高风险的行业和企业，必要时还会要求对方做反担保。”
“具体到我们昌达控股这种情况，担保费是多少？”
老常合计了一番，“大概百分之一左右，因为是关总介绍过来的，企业又是从昌达集团衍生出去的，最终可能还会给你们一点优惠，也许略低于百分之一。”
老段也做了一番估算，与找不到保人，无法得到银行贷款相比，他觉得一百五六十万的担保费并不多，“常总，我决定请求你们担保，预计什么时候可以做担保手续？”
“任何时候，只要你们把相关的财务报表报过来，经过我们的审核流程，就可以为你们做担保手续，两天左右就能做完。”
老段预计，如果一切顺利，大概两个星期左右，贷款就能到账，“常总，我回去跟财务部门交代，让他们即刻准备财务报表，你把有关报表的要求告诉我，回去我让他们照着做。”
老常找出一份“贷款担保财务表的格式和相关填写要求”交给老段，“你们是上市公司，这样的报表对公司财务人员就是轻而易举的事。”
......
昌达控股的扩产资金有了着落以后，关云天必须抓紧时间把中草药的种植计划落实下去。对于中草药种植，不要说昌达集团上下，即便在整个富源县，也没有懂行的人。
老徐建议去省农科院找专家咨询，因为北部山区的核桃栽培，就是省农科院提供的技术支持，通过核桃项目的熟人打听以后才知道，省农科院没有中草药种植方面的专家和项目。又通过新锐药业的李总向省中医研究院咨询，结果，中医研究院只有中草药的应用，也没有种植栽培方面的项目和人才。
“这可如何是好？”这么件不起眼的小事，倒让关云天犯难了，但他转念一想，现在是信息社会，这种事在互联网上应该可以查到。果然，通过网上检索，查到了好几家从事中草药栽培种植的机构，确实都在外省。
关云天跟老徐商议后，选择了一家专门从事中草药栽培的机构，准备跟对方合作，从对方那里引进栽种技术。
关云天告诉老徐，先跟那家名叫“时珍”的中草药研究所联系一下，择日前去拜访，具体商谈合作事宜。
几天以后，关云天跟老徐来到千里之外的“时珍中草药研究所”，在不大的办公区内，环境幽静，给人印象最深刻的，便是那尊足有十来米高的李时珍雕像，除此之外，只有一栋半旧的三层小楼，这家单位系改制而来，据说原来也是一家地方国营研究单位。
跟门卫说明情况后，二人走进办公楼，在二楼正对楼梯口的那间办公室门口停下来，老徐在门上敲了几下，得到“请进”的允许后，他们推门进去。
“我们是昌达集团公司的，前两天往这里打电话联系过。”老徐自我介绍道。
办公桌前的年轻女士起身相迎，“是的，这里是研究所办公室，前两天的电话就是我接的，你们请坐。”女士给客人沏了茶，继续道：“请问你们要谈什么业务？”
“关于中草药栽培的技术合作。”
“那归技术科管辖，得跟他们谈。”
尽管并不情愿，但在关云天的引荐下，无论如何，刘行长也没法将老段拒之问外。
在得知刘行长同意贷款支持后，老段自然很高兴，中午就要请刘行长吃饭。这个老段真是性急，人家堂堂大行长，在乎你那一顿饭吗？再说，即使请客，光请老刘自己，落下他那帮副手，你也太小气了吧！
刘行长根本没搭茬，场面陷入尴尬，关云天见状，马上说道：“中午时间太短，刘行长时间紧张，最好把请客放在晚上。另外，请副行长们也一起参与，刘行长，你觉得怎么样？”
凭关云天跟老刘的关系，他这提议，刘行长不可能拒绝，“嗯，中午的确没有时间，晚上嘛，听关总安排。”
话说到此，再待下去除了闲聊，无谓地浪费时间，便没有任何意义，与其在这里耽误老刘处理公务，不如现在离去，反正晚上还要见面，想到这里，关云天道：“刘行长，我们不打扰你了，咱们晚上见。”
“好吧，晚上见。”
“还用我们亲自告诉焦副行长他们吗？”关云天问。
“不用了，我跟他们说一声就是了。”
在当晚的聚会中，老段表现的很大方，通过在酒桌上的进一步了解，刘行长对老段的印象有所改变，这对昌达控股接下来的贷款进程有一定的帮助。
总体而言，昌达控股作为一家业绩不错的上市公司，刘行长愿意跟他们开展业务往来，加上关云天的引荐，这笔贷款业务肯定要做，但对老段印象的好坏，则能决定贷款流程的推进速度，毕竟具体手续要由老段亲自去办，关云天不可能事事陪着他。
几天以后，昌达控股的财务部门向农行递交了贷款申请，半个月后，他们接到农行通知，昌达控股的三亿授信额度已经获得通过。按照贷款流程，接下来企业将要准备财务报表等一系列贷款手续，除此之外，还有一项关键任务，就是寻找贷款担保单位。
即使农行的人，都认为这笔贷款应该由昌达集团担保，老段和昌达控股财务部的工作人员自然也是这么认为的。
当老段向关云天说出自己的想法时，却没得到关云天的积极回应。“关总，担保这件事，除了昌达集团，没有其他单位可以为我们担保，而且农行非常认可昌达集团的担保资格，请关总再帮我们一次。”老段恳求道。
“这我知道，昌达集团是这些金融机构的金牌客户，社会上好多单位也都想让我们做担保，但是，昌达集团不能那样做，一旦开了先例，我们根本应付不过来。所以多年来，我们从未给外面的任何一家单位做过担保。”关云天道。
“那可怎么办？”老段急的团团转，“如果找不到合适的保人，我们就得不到这笔贷款，新锐药业的扩产也就成了纸上谈兵，以前的所有设想都是空谈。”
“你别着急嘛，昌达集团不出面担保，还可以找其他保人。”
“关总，要是能找到其他保人，我就不用着急了，关键是我们找不到另外的担保单位呀！”
老段沮丧地说。
“前面不是说了嘛，因为昌达集团是银行的金牌客户，很多企业托关系找朋友，请昌达集团为他们提供担保，其中有一部分甚至是有头有脸的领导出面说情，我们无法推脱，但又不能违背集团公司‘不对外担保’的原则，为了应付这种局面，昌达集团成立了一家专门从事担保和小额融资的平台机构，那些请求昌达集团为其担保的企业，全被推到平台机构了。”关云天道。
“这家平台机构的担保资格能得到银行认可吗？”老段问道。
“当然得到了银行认可，否则如何开展业务？”
“关总的意思，我们也找这家机构担保？”
关云天点点头，“他们出面担保，银行照样认可，但是平台机构要收取一定的手续费，你把它理解成担保费也可以。”
“哦----，”老段想了想，“他们一般收取多少担保费？”
“具体比例我不知道，你可以先去问问，不过像这样的大额担保，尤其像昌达控股这样信誉良好的上市公司，我觉得担保费应该不会太高。”
老段急于知道平台机构的情况，“关总，要不你给那边打个招呼，我这就过去看看？”
“也好，贷款担保早日落实下来，你也好早点放心。”
关云天抓起桌上的座机电话，拨了个号，“常总，有位客户一会儿过去找你了解贷款担保事宜，请你接洽一下。”放下电话，他对老段说：“我就不陪你过去了，你自己去找那边的常总，他会把所有事宜跟你交代清楚的。”
找到位于县城繁华地段的昌达担保平台公司，老段来到总经理办公室门前，见门半开着，他在门上轻轻敲了几下，坐在办公桌前正在看报表的老者抬起头，“请进！”
“请问你是常总吗？”
“是的，你是关总刚才打电话提到的那位朋友吧？你请坐。”老常起身握手让座，并沏了一杯茶，放到老段面前。
老段把情况做了简单介绍，“常总，我们有一笔两亿元的贷款需要担保，关总让我过来找你，我想了解一下贷款担保的事。”
“欢迎欢迎！昌达控股，原来是一家人，段总是新来的董事长，上市公司以前的董事长就是昌达集团的叶总。请问你要了解哪些方面的情况？”
“主要是你们跟银行的关系，还有担保费的收取比例。”
“段总的意思，想看看我们的担保资格，”老常指着挂在墙上的营业执照和工商许可证，“各种手续齐全，全县百分之六十民营企业的担保，都出自我们这里，从这里出具的担保手续，得到了包括几大国有银行和地方金融机构的全部认可。”老常道。
“担保费呢，请问按多大比例收取？”
“根据贷款企业的风险不同，我们分出了几个档次，对于那些高风险的行业和企业，必要时还会要求对方做反担保。”
“具体到我们昌达控股这种情况，担保费是多少？”
老常合计了一番，“大概百分之一左右，因为是关总介绍过来的，企业又是从昌达集团衍生出去的，最终可能还会给你们一点优惠，也许略低于百分之一。”
老段也做了一番估算，与找不到保人，无法得到银行贷款相比，他觉得一百五六十万的担保费并不多，“常总，我决定请求你们担保，预计什么时候可以做担保手续？”
“任何时候，只要你们把相关的财务报表报过来，经过我们的审核流程，就可以为你们做担保手续，两天左右就能做完。”
老段预计，如果一切顺利，大概两个星期左右，贷款就能到账，“常总，我回去跟财务部门交代，让他们即刻准备财务报表，你把有关报表的要求告诉我，回去我让他们照着做。”
老常找出一份“贷款担保财务表的格式和相关填写要求”交给老段，“你们是上市公司，这样的报表对公司财务人员就是轻而易举的事。”
......
昌达控股的扩产资金有了着落以后，关云天必须抓紧时间把中草药的种植计划落实下去。对于中草药种植，不要说昌达集团上下，即便在整个富源县，也没有懂行的人。
老徐建议去省农科院找专家咨询，因为北部山区的核桃栽培，就是省农科院提供的技术支持，通过核桃项目的熟人打听以后才知道，省农科院没有中草药种植方面的专家和项目。又通过新锐药业的李总向省中医研究院咨询，结果，中医研究院只有中草药的应用，也没有种植栽培方面的项目和人才。
“这可如何是好？”这么件不起眼的小事，倒让关云天犯难了，但他转念一想，现在是信息社会，这种事在互联网上应该可以查到。果然，通过网上检索，查到了好几家从事中草药栽培种植的机构，确实都在外省。
关云天跟老徐商议后，选择了一家专门从事中草药栽培的机构，准备跟对方合作，从对方那里引进栽种技术。
关云天告诉老徐，先跟那家名叫“时珍”的中草药研究所联系一下，择日前去拜访，具体商谈合作事宜。
几天以后，关云天跟老徐来到千里之外的“时珍中草药研究所”，在不大的办公区内，环境幽静，给人印象最深刻的，便是那尊足有十来米高的李时珍雕像，除此之外，只有一栋半旧的三层小楼，这家单位系改制而来，据说原来也是一家地方国营研究单位。
跟门卫说明情况后，二人走进办公楼，在二楼正对楼梯口的那间办公室门口停下来，老徐在门上敲了几下，得到“请进”的允许后，他们推门进去。
“我们是昌达集团公司的，前两天往这里打电话联系过。”老徐自我介绍道。
办公桌前的年轻女士起身相迎，“是的，这里是研究所办公室，前两天的电话就是我接的，你们请坐。”女士给客人沏了茶，继续道：“请问你们要谈什么业务？”
“关于中草药栽培的技术合作。”
“那归技术科管辖，得跟他们谈。”