正文 第118章 应对之策
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昌达集团这家大名鼎鼎的企业，好多当地的中小企业，甚至大企业都想跟它攀关系，但是关云天不为所动，因为担保这件事就是礼尚往来，昌达集团的银行贷款用不着找那些企业担保，他们也担保不了，回过头来，他们要想让昌达集团担保，自然就没那么容易。
谁都知道昌达集团是金字招牌，他们出具的担保手续被当地的每一家金融机构所认可，但是要想让昌达集团出面担保，几乎是不可能完成的任务，所以，有些企业找熟人，托关系，这倒给关云天出了个难题，一概拒绝吧，又要得罪很多人，轻易答应倒是皆大欢喜，但那会给昌达集团带来风险。
为了解决这个难题，关云天跟两位智囊人物商量对策，叶佳怡提出成立担保公司，将上门求助的企业拒之门外，但又不是断然拒绝，这相当于在昌达公司与贷款企业之间建了一道防火墙。这个办法得到了关云天和丁祥谦的肯定，但他们也有疑虑。
“佳怡的老家在东南省份，那边政策比较宽松，在咱们北方地区，政策是否允许这样的中介公司存在，还是个未知数呢。”关云天道。
“没关系，稍后我托人向有关部门咨询一下就知道了，即使咱们发起成立本地区第一家这样的公司，只要政策不禁止，也是值得的，因为要应付那些上门求助的企业，咱们没有其他更好的办法。”丁祥谦道。
“好吧，丁总抓紧时间费费心，有什么需要打点疏通的，只要不违反大的原则，你尽管去办。”关云天同意了这一方案。
“关总，如果政策允许成立类似的中介机构，到时候得有专人管理呀！因为开展的业务范围属于金融领域，昌达集团的现有人员都不适合管理这样的机构。”老丁提醒道。
“嗯，这的确是个问题，你先咨询吧，机构的管理人员----，容我想想办法。”关云天道。
老丁回到办公室，随即向银行业监督部门和工商局等有关机构打了几个电话，通过咨询，得知类似平台公司在省内已经出现，只是富源县和华源市至今还一家也没有，“那就意味着政策允许？”老丁问道。
“上级部门既没说允许，也没说反对，外省市有了这样的平台，政策并没有禁止，只能说明咱们也可以做，因为从来没见到上面就这一问题发过红头文件。”银监部门的朋友回应道。
“哦，只要可以做就好。”
“不过，无论是谁，在做这件事情之前，先要想清楚，你成立这样的平台公司，是否能得到各家银行的普遍认可？如果银行不买账，成立起来也毫无用处。”对方提醒道。
“是啊，银行不买账，担保就无效。”
老丁把了解到的情况马上通报给关云天，“关总，我已经咨询过了，这件事情可以做。”
“政策上没有障碍？”
“现在的情况是上面既不支持，也不反对，总之，没见上面表态，监管部门的判断是上面默许这样做，据说咱们省内的其他地方已经有了这样的平台。”老丁道。
“那太好了！这段时间你还得继续辛苦一阵子，把进一步的情况搞清楚，看看成立这样的机构需要些什么条件和手续。”
“这没问题，有关情况我会继续打探，但银监部门的朋友提醒我，这种平台最终成败的一个关键问题，在于是否能得到各家银行的认可，如果得不到银行机构的支持，这样的平台就无法生存下去。”
关云天笑了起来，“哈哈哈！感谢这位朋友的提醒，昌达集团跟各家银行的关系，丁总，你应该比我清楚呀！”
虽然政策不禁止成立担保公司，但是找谁来管理呢？这种金融业务，就如老丁说的那样，昌达集团从上到下，没有一个人是这方面的行家，即使成立起来，要是管理不好，平台照样无法运转。
举目四望，关云天找不到一个合适人选来管理未来的担保公司，这让他坐立不安，因为老丁那边的工作进展顺利，所有情况都已打听清楚，开办条件也已具备，只等下一步在工商机构办理注册登记了。
当天晚上，老丁邀请信用联社的几位领导相聚，这也是关云天前两天安排的事项，关云天本来就跟联社的正副主任们关系甚好，当晚的聚会他自然要出席作陪。
席间闲聊得知，联社业务副主任老常，因为参加工作的年限已到，即将退居二线。
“时间过得真快，常主任，想不到你都要退居二线了！”关云天感叹道。
“可不是嘛，关总，不知你是否记得？当初你刚到校园工厂，咱俩第一次见面，那时我在城关办事处当主任，年龄就四十出头了，这一晃都过去了十来年，我当然应该退居二线了。”老常道。
忘了什么事，关云天也忘不了那段难忘的经历，当时关云天从城关中心小学的教学岗位被贬到校园工厂，但校园工厂的原有印刷业务几近枯竭，工厂面临倒闭，关云天接手后决定转产生产红砖，想法虽好，但他面临的第一个难题就是没有资金，关云天以自己和学校同事林楠的名义，用个人贷款的方式，向信用联社城关办事处申请了第一笔共计十万元贷款，作为红砖项目的启动资金，当时，多亏了办事处主任老常的关照，否则，红砖项目就无法启动。
过了不到一年，城关中心小学戚校长害怕受到牵连，断绝了跟校园砖厂的一切关系，由学校担保的一百二十万贷款顿时失去了担保人，如果严格按照规章制度办事，校园砖厂要是找不到后续担保，银行就应该立即收回全部贷款，那对关云天将是致命的一击。但是老常并没有那样做，他主动把城关中心小学撤保的消息压了下来，还帮关云天想办法，让他顺利度过了那段危机。
能把滴水之恩当涌泉相报的，其实是一种境界，事实上现实中没有几个人能做到，一方面一般人没有“涌泉”那样的实力，另一方面，对方也不一定需要以“涌泉”相报，但是，感恩之心不能缺失，时常感念那些曾对自己伸出过援手的人，自己也会成为一个乐于助人的人。这种感念不一定是物质方面的，有时候，精神层面更加重要。
往事历历在目，关云天概叹时光飞逝的同时，也从内心感激老常大哥当年的帮助，“记得记得，那时我参加工作还不到两年，从学校到校园工厂，面对一副烂摊子，虽然有心转产，但工厂的账面上分文皆无，工人半年都没发工资了，记得为了筹集红砖项目的启动资金，我跟一位学校同事以个人名义从城关办事处贷了十万元，正是你的帮助，让我们逐渐走出了困境。”
“嗨，这都多少年前的事了，你还记得这么清楚？我们金融机构不就是为企业服务的吗？那不值一提。”
“话不能这么说，雪中送炭跟锦上添花的作用有天壤之别。”关云天道。
“关总是个有心人，企业现在做得这么大了，还记得创业之初的一些小事，这在大企业老板中不多见。来，我回敬一个！”联社主任老孙举起酒杯。
“多谢孙主任！树高千尺也忘不了根。实际上，我们对金融机构给企业的每一次支持，都心怀感激。有人说，贷款不是付了利息的吗？企业不贷款，银行的资金就不能产生效益，这样的观点是偏激和片面的，人不能只站在自己的立场考虑问题。”
一把手老孙和几位副主任都知道关云天的酒量，他们在一起喝酒，从来都很自觉，尽力而为，既不故意少喝，也不劝酒，大家尽兴就好。
到后面，基本以说话聊天为主了，但关云天作为东家，还是偶尔端起酒杯向各位客人敬酒，放下杯子后，他想起了一件事，“孙主任，各位领导，昌达集团下一步想成立一家担保公司，还希望得到你们的关心与支持。”
老孙第一个感到诧异，“什么？担保公司？为谁担保？”
“当然是为企业担保啦！怎么，孙主任不支持我们？”关云天嬉笑道。
“哪里，这是你们企业的内部事务，我怎敢说三道四？”老孙道。
“你可别这样说，担保公司将来还指望得到你们的支持呢。”
“关总，你们怎么突然想起成立这么一个机构？”老常也感到奇怪。
“嗨，说起来一言难尽，不知道怎么了，近半年来，多家企业请求昌达集团帮他们担保，那些直接找上门来的，我们当然都回绝了，但很大一部分并不直接上门，而是找熟人或跟我们说得上话的政府职能部门领导出面，这就让我们有点为难了。”关云天道。
“这跟你们成立担保公司有什么关系？”老孙还是不解。
“朋友或职能部门领导出面，请求担保个三二百万，这么大的昌达集团，怎么拒绝？不看僧面还得看佛面，孙主任你说是不是？但是，这个口子一旦打开，可能我们就应接不暇了，随之而来的风险怎么控制？这是我们不得不考虑的问题。”
“是啊，都是领导或朋友出面求情，一旦为这家担保了，另一家就不好拒绝，要是都答应，哪家企业也能拐弯抹角找到那样的朋友或领导，到时候昌达集团岂不成了唐僧肉？”老常道。
“所以，我们决定成立一家担保公司，把所有请求担保的企业，一律推到担保平台，既没有断然拒绝担保请求，又不让他们跟昌达集团产生直接联系，这样就可以把集团的风险降至最低。”
“主意虽好，但这涉及到金融政策，有关部门能让企业成立这样的平台机构吗？”老孙怀疑道。
“我们已经咨询过了，政策既没说允许，也没说禁止，那就说明可以做。事实上，南方一些省市早在几年前就出现了这样的平台，也没见谁被禁止。”关云天道。
“把请求担保的企业推离昌达集团，自然消除了集团面临的风险，这当然很好，但是推到担保公司，担保平台不是同样面临风险吗？既然担保公司是昌达集团搭建的平台，一旦平台面临风险，不是照样跟昌达集团产生关联吗？”老常分析道。
“这个问题我们也考虑到了，不过，有一种办法可以最大限度地降低风险，那就是针对所有请求担保的企业，让他们进行反担保。”关云天道。
老孙马上明白过来，“妙招！关总身边有高人。但是，我怀疑那些企业能不能乖乖就范。”
昌达集团这家大名鼎鼎的企业，好多当地的中小企业，甚至大企业都想跟它攀关系，但是关云天不为所动，因为担保这件事就是礼尚往来，昌达集团的银行贷款用不着找那些企业担保，他们也担保不了，回过头来，他们要想让昌达集团担保，自然就没那么容易。
谁都知道昌达集团是金字招牌，他们出具的担保手续被当地的每一家金融机构所认可，但是要想让昌达集团出面担保，几乎是不可能完成的任务，所以，有些企业找熟人，托关系，这倒给关云天出了个难题，一概拒绝吧，又要得罪很多人，轻易答应倒是皆大欢喜，但那会给昌达集团带来风险。
为了解决这个难题，关云天跟两位智囊人物商量对策，叶佳怡提出成立担保公司，将上门求助的企业拒之门外，但又不是断然拒绝，这相当于在昌达公司与贷款企业之间建了一道防火墙。这个办法得到了关云天和丁祥谦的肯定，但他们也有疑虑。
“佳怡的老家在东南省份，那边政策比较宽松，在咱们北方地区，政策是否允许这样的中介公司存在，还是个未知数呢。”关云天道。
“没关系，稍后我托人向有关部门咨询一下就知道了，即使咱们发起成立本地区第一家这样的公司，只要政策不禁止，也是值得的，因为要应付那些上门求助的企业，咱们没有其他更好的办法。”丁祥谦道。
“好吧，丁总抓紧时间费费心，有什么需要打点疏通的，只要不违反大的原则，你尽管去办。”关云天同意了这一方案。
“关总，如果政策允许成立类似的中介机构，到时候得有专人管理呀！因为开展的业务范围属于金融领域，昌达集团的现有人员都不适合管理这样的机构。”老丁提醒道。
“嗯，这的确是个问题，你先咨询吧，机构的管理人员----，容我想想办法。”关云天道。
老丁回到办公室，随即向银行业监督部门和工商局等有关机构打了几个电话，通过咨询，得知类似平台公司在省内已经出现，只是富源县和华源市至今还一家也没有，“那就意味着政策允许？”老丁问道。
“上级部门既没说允许，也没说反对，外省市有了这样的平台，政策并没有禁止，只能说明咱们也可以做，因为从来没见到上面就这一问题发过红头文件。”银监部门的朋友回应道。
“哦，只要可以做就好。”
“不过，无论是谁，在做这件事情之前，先要想清楚，你成立这样的平台公司，是否能得到各家银行的普遍认可？如果银行不买账，成立起来也毫无用处。”对方提醒道。
“是啊，银行不买账，担保就无效。”
老丁把了解到的情况马上通报给关云天，“关总，我已经咨询过了，这件事情可以做。”
“政策上没有障碍？”
“现在的情况是上面既不支持，也不反对，总之，没见上面表态，监管部门的判断是上面默许这样做，据说咱们省内的其他地方已经有了这样的平台。”老丁道。
“那太好了！这段时间你还得继续辛苦一阵子，把进一步的情况搞清楚，看看成立这样的机构需要些什么条件和手续。”
“这没问题，有关情况我会继续打探，但银监部门的朋友提醒我，这种平台最终成败的一个关键问题，在于是否能得到各家银行的认可，如果得不到银行机构的支持，这样的平台就无法生存下去。”
关云天笑了起来，“哈哈哈！感谢这位朋友的提醒，昌达集团跟各家银行的关系，丁总，你应该比我清楚呀！”
虽然政策不禁止成立担保公司，但是找谁来管理呢？这种金融业务，就如老丁说的那样，昌达集团从上到下，没有一个人是这方面的行家，即使成立起来，要是管理不好，平台照样无法运转。
举目四望，关云天找不到一个合适人选来管理未来的担保公司，这让他坐立不安，因为老丁那边的工作进展顺利，所有情况都已打听清楚，开办条件也已具备，只等下一步在工商机构办理注册登记了。
当天晚上，老丁邀请信用联社的几位领导相聚，这也是关云天前两天安排的事项，关云天本来就跟联社的正副主任们关系甚好，当晚的聚会他自然要出席作陪。
席间闲聊得知，联社业务副主任老常，因为参加工作的年限已到，即将退居二线。
“时间过得真快，常主任，想不到你都要退居二线了！”关云天感叹道。
“可不是嘛，关总，不知你是否记得？当初你刚到校园工厂，咱俩第一次见面，那时我在城关办事处当主任，年龄就四十出头了，这一晃都过去了十来年，我当然应该退居二线了。”老常道。
忘了什么事，关云天也忘不了那段难忘的经历，当时关云天从城关中心小学的教学岗位被贬到校园工厂，但校园工厂的原有印刷业务几近枯竭，工厂面临倒闭，关云天接手后决定转产生产红砖，想法虽好，但他面临的第一个难题就是没有资金，关云天以自己和学校同事林楠的名义，用个人贷款的方式，向信用联社城关办事处申请了第一笔共计十万元贷款，作为红砖项目的启动资金，当时，多亏了办事处主任老常的关照，否则，红砖项目就无法启动。
过了不到一年，城关中心小学戚校长害怕受到牵连，断绝了跟校园砖厂的一切关系，由学校担保的一百二十万贷款顿时失去了担保人，如果严格按照规章制度办事，校园砖厂要是找不到后续担保，银行就应该立即收回全部贷款，那对关云天将是致命的一击。但是老常并没有那样做，他主动把城关中心小学撤保的消息压了下来，还帮关云天想办法，让他顺利度过了那段危机。
能把滴水之恩当涌泉相报的，其实是一种境界，事实上现实中没有几个人能做到，一方面一般人没有“涌泉”那样的实力，另一方面，对方也不一定需要以“涌泉”相报，但是，感恩之心不能缺失，时常感念那些曾对自己伸出过援手的人，自己也会成为一个乐于助人的人。这种感念不一定是物质方面的，有时候，精神层面更加重要。
往事历历在目，关云天概叹时光飞逝的同时，也从内心感激老常大哥当年的帮助，“记得记得，那时我参加工作还不到两年，从学校到校园工厂，面对一副烂摊子，虽然有心转产，但工厂的账面上分文皆无，工人半年都没发工资了，记得为了筹集红砖项目的启动资金，我跟一位学校同事以个人名义从城关办事处贷了十万元，正是你的帮助，让我们逐渐走出了困境。”
“嗨，这都多少年前的事了，你还记得这么清楚？我们金融机构不就是为企业服务的吗？那不值一提。”
“话不能这么说，雪中送炭跟锦上添花的作用有天壤之别。”关云天道。
“关总是个有心人，企业现在做得这么大了，还记得创业之初的一些小事，这在大企业老板中不多见。来，我回敬一个！”联社主任老孙举起酒杯。
“多谢孙主任！树高千尺也忘不了根。实际上，我们对金融机构给企业的每一次支持，都心怀感激。有人说，贷款不是付了利息的吗？企业不贷款，银行的资金就不能产生效益，这样的观点是偏激和片面的，人不能只站在自己的立场考虑问题。”
一把手老孙和几位副主任都知道关云天的酒量，他们在一起喝酒，从来都很自觉，尽力而为，既不故意少喝，也不劝酒，大家尽兴就好。
到后面，基本以说话聊天为主了，但关云天作为东家，还是偶尔端起酒杯向各位客人敬酒，放下杯子后，他想起了一件事，“孙主任，各位领导，昌达集团下一步想成立一家担保公司，还希望得到你们的关心与支持。”
老孙第一个感到诧异，“什么？担保公司？为谁担保？”
“当然是为企业担保啦！怎么，孙主任不支持我们？”关云天嬉笑道。
“哪里，这是你们企业的内部事务，我怎敢说三道四？”老孙道。
“你可别这样说，担保公司将来还指望得到你们的支持呢。”
“关总，你们怎么突然想起成立这么一个机构？”老常也感到奇怪。
“嗨，说起来一言难尽，不知道怎么了，近半年来，多家企业请求昌达集团帮他们担保，那些直接找上门来的，我们当然都回绝了，但很大一部分并不直接上门，而是找熟人或跟我们说得上话的政府职能部门领导出面，这就让我们有点为难了。”关云天道。
“这跟你们成立担保公司有什么关系？”老孙还是不解。
“朋友或职能部门领导出面，请求担保个三二百万，这么大的昌达集团，怎么拒绝？不看僧面还得看佛面，孙主任你说是不是？但是，这个口子一旦打开，可能我们就应接不暇了，随之而来的风险怎么控制？这是我们不得不考虑的问题。”
“是啊，都是领导或朋友出面求情，一旦为这家担保了，另一家就不好拒绝，要是都答应，哪家企业也能拐弯抹角找到那样的朋友或领导，到时候昌达集团岂不成了唐僧肉？”老常道。
“所以，我们决定成立一家担保公司，把所有请求担保的企业，一律推到担保平台，既没有断然拒绝担保请求，又不让他们跟昌达集团产生直接联系，这样就可以把集团的风险降至最低。”
“主意虽好，但这涉及到金融政策，有关部门能让企业成立这样的平台机构吗？”老孙怀疑道。
“我们已经咨询过了，政策既没说允许，也没说禁止，那就说明可以做。事实上，南方一些省市早在几年前就出现了这样的平台，也没见谁被禁止。”关云天道。
“把请求担保的企业推离昌达集团，自然消除了集团面临的风险，这当然很好，但是推到担保公司，担保平台不是同样面临风险吗？既然担保公司是昌达集团搭建的平台，一旦平台面临风险，不是照样跟昌达集团产生关联吗？”老常分析道。
“这个问题我们也考虑到了，不过，有一种办法可以最大限度地降低风险，那就是针对所有请求担保的企业，让他们进行反担保。”关云天道。
老孙马上明白过来，“妙招！关总身边有高人。但是，我怀疑那些企业能不能乖乖就范。”