正文 第63章 很有性格的人
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“另外，尊重知识尊重人才，敬畏科学技术，是我秉持的一贯理念，我知道搞研发的技术人员很不容易，他们默默无闻，耗费了很多精力和聪明才智开发出来的技术，被企业采用后，怎么能在转让费上跟他们斤斤计较呢？尽管如此，但我还是那句话，钱一定要花在明处。”关云天道。
冯处长眯缝着眼睛，他感觉关云天跟其他企业老板不一样，这人很难琢磨。
技术转让费谈妥以后，关云天要求以最快时间草拟合同，并在当天下午下班前完成了合同签订。
本想连夜返回单位，设计院的领导盛情挽留，关云天实在无法推脱，只得留了下来。当晚，为了祝贺天星石化设计院与德发炼油公司合作成功，田院长再次举行招待会，出席宴会的领导跟上次基本一样。
宴会开始前，田院长跟关云天交谈，“关总，没想到你是个很有性格的人。”
关云天不解其意，“田院长这么说，不知指的哪方面？”
“我听冯处长说了，关总在谈判桌上是个很难对付的对手。”
“各为其主，利益驱使，彼此彼此嘛，可这跟我的性格没有关系呀！”
“从谈判开始，你就摆事实讲道理，在设计取费上抠得很紧，我们的冯处长很紧张，以为你要把我们的报价砍去一大块，结果，你是把刀举得很高，最后却轻轻地落下来，只砍了百分之十五。所以，我说你很有性格。”田院长道。
“原来是这么个有性格。将心比心，老实说，这些年来，我经历过多起商务谈判，但这次情况比较特殊。下午我跟冯处长也提到过，我来找你们，主要目的是寻求合作，而不是讨价还价，我的观点是，为了达到目的，该花的钱一分也不能省，但钱一定要花到明处。我一向尊重科研人员的劳动成果，只要把话说明了，我不会为了一点小钱而斤斤计较。”
“要不说你很有性格呢，可以说是集聪明、精明、豪爽、大度于一身。”
“田院长过奖了，其实设身处地站在对方的角度考虑一下，往往就会在商务谈判中表现出灵活性。”
“没错，这正是很多使谈判陷入僵局的人所缺乏的人格魅力。关总，上次时间紧张，没有喝到尽兴，今天签合同了，是不是感觉浑身轻松？今晚一定要喝好。”
“合同签了，只是给合作开了个头，田院长，酒这个东西，没有什么喝好喝不好，咱们随意吧。”酒量了得的关云天，从不把喝酒当回事儿。
田院长带头举杯，“今晚跟德发炼油公司的关总再次相聚，为了两家单位合作成功，干杯！”
说实话，设计院这些领导的酒量很一般，一杯酒下肚，他们的速度明显降了下来，以说话聊天为主，田院长再次道：“关总，原油加工量从八十万吨扩大到三百万吨，这项工程不小啊！等设计完成以后，各项施工就该铺开了，不知各种施工单位确定了没有？”
“施工单位没有确定，因为图纸还没出来，无法进行招标。”
“是啊，才签定合同，图纸还要等一段时间，但可以预先物色施工单位嘛。”
“这个----,嗯，有合适的单位，倒是可以考虑，不过最后还是要通过招投标来确定究竟用谁。”关云天感到纳闷，田院长怎么会对这件事感兴趣？
“关总，我们设计院有一支安装队，技术不错，活干的也很好，如果寻找施工单位，到时候能不能给我们个机会？”
怪不得老田关注这件事，原来他想给自己单位的施工队揽活！
“田院长，以前德发炼油厂的装置建设，是你们的安装队施工的吗？”关云天问。
“这个我不了解，黄院长应该知道吧？当时你是项目负责人。”老田转向旁边的黄副院长。
“当时也提过这件事，但老韩的一个朋友介绍了另一家施工单位，就没用咱们的安装队。”
“田院长，这件事就算我知道了，等设计图纸出来，咱们再进一步确定，你看怎么样？”
关云天已经把话说到这里，老田也不好就这个话题继续纠缠，“好，期待跟关总进行更加广泛的合作！”
按照企业章程，关云天将工作进展向各位股东作了通报，让他没想到的是，从第二天开始，打电话或亲自上门揽工程的人便纷至沓来，关云天觉得不可思议，因为以前昌达公司的帘子布和轮胎项目，也属于大工程，怎么就没有引起如此多的关注呢？
关云天忽略了两个因素，首先，昌达集团的决策过程比较集中，所有大事均限制在公司内部两三个人的范围之内，这里却大不一样，光董事会就有五名成员，而且这些人还来自于不同的单位；第二，昌达集团地处经济开发区，环境相对封闭，很多事不为外界所了解，这里处于开放式环境，有点什么事，连附近村子的村民都知道。
一天上午，关云天正在炼油公司的新办公室整理收集到的技术资料，突然听见敲门声，“请进！”
门开了，一个留着板寸，一身休闲打扮，挎着老板包的四十来岁男子走了进来。
“请问你找谁？”关云天停下手头的工作，抬头望着来人。
“你就是关总吧？”
“我姓关，你有什么事儿？”见来人不懂礼貌，关云天也不跟他客气。
“听说德发炼油厂要扩产，我来看看。”
“看看？你要看什么？呃，我还不知道你是哪位，请问你尊姓大名？”
“哦，韩德发你认识吧？他知道我是谁。”来人一副趾高气扬的派头。
“他知不知道跟我有什么关系？他知道不等于我知道，现在的情况是我不知道你是谁。”关云天毫不在意对方的存在。
“老韩是你们的董事长，他没跟你们介绍我的情况吗？”
“我们对老韩的朋友和过去没有任何兴趣，即使他跟我们介绍，我们也不想听，当然他也确实没有介绍过。这里现在是新公司，你不用拐弯抹角了，直接说你是谁，找我有何贵干？”关云天不想跟对方磨嘴皮。
“关总你别不耐烦，我当然不可能平白无故来找你。好吧，我做个自我介绍，听说过腾达安装公司吗？我姓武，是这家公司的经理。”
“哦，武经理，你直说不就得了嘛，没有必要扯那么远。请问找我有什么事儿？”
“德发炼油厂的设备是我们安装的，我想你们的扩产工程，也应该由我们公司安装。”
“为什么应该由你们安装？”关云天质问道。
“第一，我们对德发原来的装置设备比较熟悉，将来跟新装置对接起来比较容易；第二，老韩的德发炼油厂跟我们还有关系，我们属于近水楼台先得月，有优先权。”
“武经理，恕我直言，你的第一条理由我很赞成，至于第二条，跟我们毫无关系，即使你是老韩的朋友，我也不认可。”关云天没拿对方当回事儿。
“关总，我可以告诉你，我跟老韩不是一般的朋友，我们公司还是德发炼油厂的债权人，因为老韩至今还欠着我们三四百万安装费。老韩是新公司的董事长，作为债权人，我们连这点优先权还不能有吗？”老武颇为理直气壮。
“武经理，咱俩第一次见面，本来没有必要把气氛搞得这么尴尬，但你要这么说，那我也可以明确无误地告诉你，老韩只代表过去，他是新公司的董事长不假，但他也仅仅是个股东，我们的新公司实行董事会领导下的总经理负责制，所有大事均需经过董事会集体讨论，投票表决，一旦董事会作出决定，剩下的就完全是总经理的事了，跟其他人没啥关系。老韩跟你有债权债务关系，新公司跟你毫无瓜葛，你刚才说的这些理由，即使老韩拿到董事会讨论，也绝不可能获得通过，所以你的优先权根本无从谈起！”关云天的话铿锵有力，掷地有声。
老武是个社会名流，他没想到作为一介书生的关云天，在对待这件事情上态度强硬，根本不给面子，没有商量余地，但面对这么大的工程，如果不能拿下，一来很丢面子，二来失去了赚钱的大好机会，老武焉能就此罢休！
“关总，你的意思把我们排除在外，看来你已经有了自己确定的施工单位了？”
“武经理何出此言？从你进屋以来，咱俩说了这么多话，你何曾听见我说过这样的话？我不否认自己认识几家设备安装公司，但无论是谁，都要拿出自己的看家本领，我们会通过招标决定最终谁会赢得安装合同。你们腾达安装公司既然以前干过这样的工程，武经理不如早点回去准备投标材料，免得到时候手忙脚乱。”
在关云天面前，老武已经理屈词穷，他只能告辞，悻悻地从办公室退了出来。
设计院的各种图纸出来以后，关云天向有关单位发出了招标通告，把整个扩建工程分为土建、给排水、电力和工艺设备等四大部分对外招标。
桌上的电话响起铃声，关云天接了起来，“关总，你好忙呀！怎么，现在又有大工程了？”
这声音倒有几分熟悉，但想不起来是谁，关云天道：“请问你是哪位？”
“你都忘了？我是县城的大强呀！”
“还是没想起来，请报你的大号吧。”关云天道。
“关总是贵人多忘事啊！县城的石元强，这回想起来了吗？”
这位名叫石元强，外号人称大强的，三十多岁年龄，是富源县城有名的社会人物，据说在道上排名第一，他开了一家皮包公司，手下养着近百号兄弟，各种钱都挣。
“另外，尊重知识尊重人才，敬畏科学技术，是我秉持的一贯理念，我知道搞研发的技术人员很不容易，他们默默无闻，耗费了很多精力和聪明才智开发出来的技术，被企业采用后，怎么能在转让费上跟他们斤斤计较呢？尽管如此，但我还是那句话，钱一定要花在明处。”关云天道。
冯处长眯缝着眼睛，他感觉关云天跟其他企业老板不一样，这人很难琢磨。
技术转让费谈妥以后，关云天要求以最快时间草拟合同，并在当天下午下班前完成了合同签订。
本想连夜返回单位，设计院的领导盛情挽留，关云天实在无法推脱，只得留了下来。当晚，为了祝贺天星石化设计院与德发炼油公司合作成功，田院长再次举行招待会，出席宴会的领导跟上次基本一样。
宴会开始前，田院长跟关云天交谈，“关总，没想到你是个很有性格的人。”
关云天不解其意，“田院长这么说，不知指的哪方面？”
“我听冯处长说了，关总在谈判桌上是个很难对付的对手。”
“各为其主，利益驱使，彼此彼此嘛，可这跟我的性格没有关系呀！”
“从谈判开始，你就摆事实讲道理，在设计取费上抠得很紧，我们的冯处长很紧张，以为你要把我们的报价砍去一大块，结果，你是把刀举得很高，最后却轻轻地落下来，只砍了百分之十五。所以，我说你很有性格。”田院长道。
“原来是这么个有性格。将心比心，老实说，这些年来，我经历过多起商务谈判，但这次情况比较特殊。下午我跟冯处长也提到过，我来找你们，主要目的是寻求合作，而不是讨价还价，我的观点是，为了达到目的，该花的钱一分也不能省，但钱一定要花到明处。我一向尊重科研人员的劳动成果，只要把话说明了，我不会为了一点小钱而斤斤计较。”
“要不说你很有性格呢，可以说是集聪明、精明、豪爽、大度于一身。”
“田院长过奖了，其实设身处地站在对方的角度考虑一下，往往就会在商务谈判中表现出灵活性。”
“没错，这正是很多使谈判陷入僵局的人所缺乏的人格魅力。关总，上次时间紧张，没有喝到尽兴，今天签合同了，是不是感觉浑身轻松？今晚一定要喝好。”
“合同签了，只是给合作开了个头，田院长，酒这个东西，没有什么喝好喝不好，咱们随意吧。”酒量了得的关云天，从不把喝酒当回事儿。
田院长带头举杯，“今晚跟德发炼油公司的关总再次相聚，为了两家单位合作成功，干杯！”
说实话，设计院这些领导的酒量很一般，一杯酒下肚，他们的速度明显降了下来，以说话聊天为主，田院长再次道：“关总，原油加工量从八十万吨扩大到三百万吨，这项工程不小啊！等设计完成以后，各项施工就该铺开了，不知各种施工单位确定了没有？”
“施工单位没有确定，因为图纸还没出来，无法进行招标。”
“是啊，才签定合同，图纸还要等一段时间，但可以预先物色施工单位嘛。”
“这个----,嗯，有合适的单位，倒是可以考虑，不过最后还是要通过招投标来确定究竟用谁。”关云天感到纳闷，田院长怎么会对这件事感兴趣？
“关总，我们设计院有一支安装队，技术不错，活干的也很好，如果寻找施工单位，到时候能不能给我们个机会？”
怪不得老田关注这件事，原来他想给自己单位的施工队揽活！
“田院长，以前德发炼油厂的装置建设，是你们的安装队施工的吗？”关云天问。
“这个我不了解，黄院长应该知道吧？当时你是项目负责人。”老田转向旁边的黄副院长。
“当时也提过这件事，但老韩的一个朋友介绍了另一家施工单位，就没用咱们的安装队。”
“田院长，这件事就算我知道了，等设计图纸出来，咱们再进一步确定，你看怎么样？”
关云天已经把话说到这里，老田也不好就这个话题继续纠缠，“好，期待跟关总进行更加广泛的合作！”
按照企业章程，关云天将工作进展向各位股东作了通报，让他没想到的是，从第二天开始，打电话或亲自上门揽工程的人便纷至沓来，关云天觉得不可思议，因为以前昌达公司的帘子布和轮胎项目，也属于大工程，怎么就没有引起如此多的关注呢？
关云天忽略了两个因素，首先，昌达集团的决策过程比较集中，所有大事均限制在公司内部两三个人的范围之内，这里却大不一样，光董事会就有五名成员，而且这些人还来自于不同的单位；第二，昌达集团地处经济开发区，环境相对封闭，很多事不为外界所了解，这里处于开放式环境，有点什么事，连附近村子的村民都知道。
一天上午，关云天正在炼油公司的新办公室整理收集到的技术资料，突然听见敲门声，“请进！”
门开了，一个留着板寸，一身休闲打扮，挎着老板包的四十来岁男子走了进来。
“请问你找谁？”关云天停下手头的工作，抬头望着来人。
“你就是关总吧？”
“我姓关，你有什么事儿？”见来人不懂礼貌，关云天也不跟他客气。
“听说德发炼油厂要扩产，我来看看。”
“看看？你要看什么？呃，我还不知道你是哪位，请问你尊姓大名？”
“哦，韩德发你认识吧？他知道我是谁。”来人一副趾高气扬的派头。
“他知不知道跟我有什么关系？他知道不等于我知道，现在的情况是我不知道你是谁。”关云天毫不在意对方的存在。
“老韩是你们的董事长，他没跟你们介绍我的情况吗？”
“我们对老韩的朋友和过去没有任何兴趣，即使他跟我们介绍，我们也不想听，当然他也确实没有介绍过。这里现在是新公司，你不用拐弯抹角了，直接说你是谁，找我有何贵干？”关云天不想跟对方磨嘴皮。
“关总你别不耐烦，我当然不可能平白无故来找你。好吧，我做个自我介绍，听说过腾达安装公司吗？我姓武，是这家公司的经理。”
“哦，武经理，你直说不就得了嘛，没有必要扯那么远。请问找我有什么事儿？”
“德发炼油厂的设备是我们安装的，我想你们的扩产工程，也应该由我们公司安装。”
“为什么应该由你们安装？”关云天质问道。
“第一，我们对德发原来的装置设备比较熟悉，将来跟新装置对接起来比较容易；第二，老韩的德发炼油厂跟我们还有关系，我们属于近水楼台先得月，有优先权。”
“武经理，恕我直言，你的第一条理由我很赞成，至于第二条，跟我们毫无关系，即使你是老韩的朋友，我也不认可。”关云天没拿对方当回事儿。
“关总，我可以告诉你，我跟老韩不是一般的朋友，我们公司还是德发炼油厂的债权人，因为老韩至今还欠着我们三四百万安装费。老韩是新公司的董事长，作为债权人，我们连这点优先权还不能有吗？”老武颇为理直气壮。
“武经理，咱俩第一次见面，本来没有必要把气氛搞得这么尴尬，但你要这么说，那我也可以明确无误地告诉你，老韩只代表过去，他是新公司的董事长不假，但他也仅仅是个股东，我们的新公司实行董事会领导下的总经理负责制，所有大事均需经过董事会集体讨论，投票表决，一旦董事会作出决定，剩下的就完全是总经理的事了，跟其他人没啥关系。老韩跟你有债权债务关系，新公司跟你毫无瓜葛，你刚才说的这些理由，即使老韩拿到董事会讨论，也绝不可能获得通过，所以你的优先权根本无从谈起！”关云天的话铿锵有力，掷地有声。
老武是个社会名流，他没想到作为一介书生的关云天，在对待这件事情上态度强硬，根本不给面子，没有商量余地，但面对这么大的工程，如果不能拿下，一来很丢面子，二来失去了赚钱的大好机会，老武焉能就此罢休！
“关总，你的意思把我们排除在外，看来你已经有了自己确定的施工单位了？”
“武经理何出此言？从你进屋以来，咱俩说了这么多话，你何曾听见我说过这样的话？我不否认自己认识几家设备安装公司，但无论是谁，都要拿出自己的看家本领，我们会通过招标决定最终谁会赢得安装合同。你们腾达安装公司既然以前干过这样的工程，武经理不如早点回去准备投标材料，免得到时候手忙脚乱。”
在关云天面前，老武已经理屈词穷，他只能告辞，悻悻地从办公室退了出来。
设计院的各种图纸出来以后，关云天向有关单位发出了招标通告，把整个扩建工程分为土建、给排水、电力和工艺设备等四大部分对外招标。
桌上的电话响起铃声，关云天接了起来，“关总，你好忙呀！怎么，现在又有大工程了？”
这声音倒有几分熟悉，但想不起来是谁，关云天道：“请问你是哪位？”
“你都忘了？我是县城的大强呀！”
“还是没想起来，请报你的大号吧。”关云天道。
“关总是贵人多忘事啊！县城的石元强，这回想起来了吗？”
这位名叫石元强，外号人称大强的，三十多岁年龄，是富源县城有名的社会人物，据说在道上排名第一，他开了一家皮包公司，手下养着近百号兄弟，各种钱都挣。