第760章，自产化
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303宿舍。
里面小声放着周慧敏的磁碟，半醉半晕的欧明和魏子森捉对尬舞，张宣乐呵呵地在床上看着，这室友真她娘的是极品啊。
屋里正嗨时，门开了，沉凡走了进来。
张宣问：“老沉，你怎么回来了，你那些废品不守着？”
见状，正在跳霹雳舞的魏子森和欧明也停了下来，魏子森跟着说：“对啊，老沉你不守着废品？”
沉凡说：“贵的前两天都卖完了，剩下的家里那3条狗在，问题不大。”
欧明问：“老李呢？”
沉凡回答道：“约会去了。”
魏子森麻了：“下午我去找他时，他就跟隔壁学校的一个学妹在一起，现在还约会？”
沉凡哭笑不得：“别这样看我，我又不是老李，我也不知道。”
第二天。
一大清早张宣就乘车来到了天河路，汇合李梅一起吃早餐。
见面张宣就问：“吃点什么？”
李梅玩笑说：“人老了，想吃点汤汤水水的东西。”
张宣无语，打量对方一番：“那就去吃汤粉吧。”
街边一家米粉店，没什么讲究的两人随便找个位置坐了下去。
李梅说：“下午我要去弯弯跟老邓汇合，商谈比亚迪股份的事情。”
张宣问：“这么赶？”
李梅说：“不赶不行，老邓今早就过去了，他时间紧迫，急着去新加坡。”
张宣自然知道老邓急着去东南亚干什么，问：“比亚迪你大概能拿多少股份？”
李梅回答：“我的要求是不能低于8%，最好是能达到15%，不过我同比亚迪王总打过很多次交道，这是一个很有远见的人，估计一次性拿到15%股份有困难。”
张宣想了想道：“没必要追求高额股票，这样容易引起比亚迪团队的抵抗情绪，我们的首要目标是打造属于自己的供应链，其它的先往一边放放。”
李梅赞同：“你放心，这事我有分寸，杀鸡取卵的做法不可取。”
随后她说：“前两天我接到了电信领导陈建国的电话。”
张宣抬头看她，知道她肯定有重要事情要说。
李梅讲：“对方说，小灵通降价太快了。”
张宣蹙眉：“对方真这么讲？”
李梅点点头：“估计这次降价太多触动了某些人的利益。”
两人心照不宣，话题点到为止没再深谈。
张宣说：“既然如此，后续如果打价格战你就在优惠活动上多下功夫吧。
人挪死树挪活，价格不变多搞活动，我倒要看看他们还有什么话要说？”
李梅笑了：“你跟我的想法一致，我们开会也得出了这个应对结果。”
谈到小灵通，李梅说出了几个困难：“由于小灵通火爆，现在境外芯片一涨再涨，再这么涨下去，我们同诺基亚和摩托诺拉的价格战就没优势了。”
听到这话，张宣嘴里的粉都不香了。
见他沉默，李梅分析：“我估计除了芯片供应商趁机哄抬价格获得高回报利润外。
可能还少不了米国那边的资本施压，不然芯片不可能在半多年的时间内连续涨了2倍。”
张宣说：“不要估计，肯定少不了他们的影子。”
问：“你们有什么想法？”
李梅放下快子说：“我的想法是自己搞，小灵通需要的芯片在国际上又不是什么非常先进的技术，我们自己搞搞看。
你不是提倡手机高度自产化吗？我们不说跟日韩美国的芯片巨头扳扳手腕，但也要跟在后面努把力，不能我们这边刚冒头了，人家就给你来一棍子。如果这样下去，我们以后都要受制于人。”
知道她说的都是真话，可张宣对搞芯片仍旧有抵触，归根到底还是觉得这东西太难了。
难的已经不是资金和技术的问题了，而是国与国之间的关系对垒，这就让人蛋疼。
不过李梅有一句话说的是对的，别个在前面跑，要是自己连尾巴都看不到，到头来也只是一个组装公司而已。
前有老邓给自己灌输的热血，张宣犹豫一阵后，就问：“你打算怎么搞？”
李梅说：“我的想法分两步，第一步是托李文栋的关系从国外购买所需要的生产线和技术，我了解过，小灵通所需要的生产线在国外算是淘汰技术，以李文栋和安长俱乐部的关系，只要钱到位了，应该不难搞。
第二步就是以战养战。我算过，我们的小灵通需要大量低端芯片，银泰贸易的LED灯饰也需要大量的低端芯片，这些足以养活我们的芯片项目。”
张宣明白她的意思：“低端向高端逐渐迈步？”
李梅点头又摇头：“高端暂时不敢奢望，只能说是留一线希望。有一线希望在，总比绝望强。”
张宣沉吟许久，最后拍板说：“行，你有这心，就放手去干吧，回头我跟李文栋打个招呼。
另外，你也不用把芯片进口只瞄准日本弯弯，韩国和美国也可以试试，多个朋友多条路。”
李梅说：“phs专利技术在日本人手里。”
张宣笑道：“还记得前些年的广岛协议吧？只要利益足够，专利在谁手里都不是问题关键，人家自己会搞定的。”
李梅觉得这话在理：“我试试看。”
张宣说：“对嘛，试试看，成了就是意外收获，不成也没关系，没有什么损失。”
李梅说：“目前我们还遇到一个问题。”
张宣问：“哪个问题？”
李梅说：“液晶屏技术。只有把这项技术落实了，我们才能说是实现了高度自产化。”
张宣说：“以前你们都是从哪里进货的？”
李梅回答：“刚开始是从日本进货，价格很贵。后来我们同清华液晶技术工程研究所中心拿货，这虽然是一家新公司，但小灵通本身就不是什么高技术手机，其产品能够我们小灵通的需求，从这里拿货价格低了很多。”
张宣抬头问：“那你这是？”
李梅说：“我最近一直在疯狂恶补手机行业的资料，发现目前的液晶屏领域，日韩和弯弯处于技术前沿阵地，都已经把目光瞄准了第三代TFT屏幕，这个让我很是眼馋。”
张宣和她想的不是一个点：“照你这么说，如果第三代屏幕出来，那第二代又要大降价了？这对我们小灵通可是好事。”
李梅说是：“但你的野心是正在研发的手机，小灵通只是我们的一个过渡产品，所以我想往这方多找找合作合伙。”
张宣想了想说：“既然日韩在研发这项技术，那京东方应该也有这个准备吧，你跟京东方的高层多多接触下。”
李梅说：“行，原计划我从弯弯回来就准备去京城会见李文栋的，到时候顺道去趟京东方。”
张宣说：“目前手机外壳、贴装技术和电池已经实现了国产，供应链掌握在了我们自己手中，如果芯片和液晶屏方面能够有所作为，我们的手机还是值得期待的。”
当然了，他明白得紧，液晶屏有京东方在，希望不小。可高端芯片，这东西就一言难尽了。
不过他也想通了，事在人为，能走到哪一步算哪一步，大不了就在低端芯片领域自产自销，反正LED灯需要的芯片每年也是海量，钱景不愁。
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303宿舍。
里面小声放着周慧敏的磁碟，半醉半晕的欧明和魏子森捉对尬舞，张宣乐呵呵地在床上看着，这室友真她娘的是极品啊。
屋里正嗨时，门开了，沉凡走了进来。
张宣问：“老沉，你怎么回来了，你那些废品不守着？”
见状，正在跳霹雳舞的魏子森和欧明也停了下来，魏子森跟着说：“对啊，老沉你不守着废品？”
沉凡说：“贵的前两天都卖完了，剩下的家里那3条狗在，问题不大。”
欧明问：“老李呢？”
沉凡回答道：“约会去了。”
魏子森麻了：“下午我去找他时，他就跟隔壁学校的一个学妹在一起，现在还约会？”
沉凡哭笑不得：“别这样看我，我又不是老李，我也不知道。”
第二天。
一大清早张宣就乘车来到了天河路，汇合李梅一起吃早餐。
见面张宣就问：“吃点什么？”
李梅玩笑说：“人老了，想吃点汤汤水水的东西。”
张宣无语，打量对方一番：“那就去吃汤粉吧。”
街边一家米粉店，没什么讲究的两人随便找个位置坐了下去。
李梅说：“下午我要去弯弯跟老邓汇合，商谈比亚迪股份的事情。”
张宣问：“这么赶？”
李梅说：“不赶不行，老邓今早就过去了，他时间紧迫，急着去新加坡。”
张宣自然知道老邓急着去东南亚干什么，问：“比亚迪你大概能拿多少股份？”
李梅回答：“我的要求是不能低于8%，最好是能达到15%，不过我同比亚迪王总打过很多次交道，这是一个很有远见的人，估计一次性拿到15%股份有困难。”
张宣想了想道：“没必要追求高额股票，这样容易引起比亚迪团队的抵抗情绪，我们的首要目标是打造属于自己的供应链，其它的先往一边放放。”
李梅赞同：“你放心，这事我有分寸，杀鸡取卵的做法不可取。”
随后她说：“前两天我接到了电信领导陈建国的电话。”
张宣抬头看她，知道她肯定有重要事情要说。
李梅讲：“对方说，小灵通降价太快了。”
张宣蹙眉：“对方真这么讲？”
李梅点点头：“估计这次降价太多触动了某些人的利益。”
两人心照不宣，话题点到为止没再深谈。
张宣说：“既然如此，后续如果打价格战你就在优惠活动上多下功夫吧。
人挪死树挪活，价格不变多搞活动，我倒要看看他们还有什么话要说？”
李梅笑了：“你跟我的想法一致，我们开会也得出了这个应对结果。”
谈到小灵通，李梅说出了几个困难：“由于小灵通火爆，现在境外芯片一涨再涨，再这么涨下去，我们同诺基亚和摩托诺拉的价格战就没优势了。”
听到这话，张宣嘴里的粉都不香了。
见他沉默，李梅分析：“我估计除了芯片供应商趁机哄抬价格获得高回报利润外。
可能还少不了米国那边的资本施压，不然芯片不可能在半多年的时间内连续涨了2倍。”
张宣说：“不要估计，肯定少不了他们的影子。”
问：“你们有什么想法？”
李梅放下快子说：“我的想法是自己搞，小灵通需要的芯片在国际上又不是什么非常先进的技术，我们自己搞搞看。
你不是提倡手机高度自产化吗？我们不说跟日韩美国的芯片巨头扳扳手腕，但也要跟在后面努把力，不能我们这边刚冒头了，人家就给你来一棍子。如果这样下去，我们以后都要受制于人。”
知道她说的都是真话，可张宣对搞芯片仍旧有抵触，归根到底还是觉得这东西太难了。
难的已经不是资金和技术的问题了，而是国与国之间的关系对垒，这就让人蛋疼。
不过李梅有一句话说的是对的，别个在前面跑，要是自己连尾巴都看不到，到头来也只是一个组装公司而已。
前有老邓给自己灌输的热血，张宣犹豫一阵后，就问：“你打算怎么搞？”
李梅说：“我的想法分两步，第一步是托李文栋的关系从国外购买所需要的生产线和技术，我了解过，小灵通所需要的生产线在国外算是淘汰技术，以李文栋和安长俱乐部的关系，只要钱到位了，应该不难搞。
第二步就是以战养战。我算过，我们的小灵通需要大量低端芯片，银泰贸易的LED灯饰也需要大量的低端芯片，这些足以养活我们的芯片项目。”
张宣明白她的意思：“低端向高端逐渐迈步？”
李梅点头又摇头：“高端暂时不敢奢望，只能说是留一线希望。有一线希望在，总比绝望强。”
张宣沉吟许久，最后拍板说：“行，你有这心，就放手去干吧，回头我跟李文栋打个招呼。
另外，你也不用把芯片进口只瞄准日本弯弯，韩国和美国也可以试试，多个朋友多条路。”
李梅说：“phs专利技术在日本人手里。”
张宣笑道：“还记得前些年的广岛协议吧？只要利益足够，专利在谁手里都不是问题关键，人家自己会搞定的。”
李梅觉得这话在理：“我试试看。”
张宣说：“对嘛，试试看，成了就是意外收获，不成也没关系，没有什么损失。”
李梅说：“目前我们还遇到一个问题。”
张宣问：“哪个问题？”
李梅说：“液晶屏技术。只有把这项技术落实了，我们才能说是实现了高度自产化。”
张宣说：“以前你们都是从哪里进货的？”
李梅回答：“刚开始是从日本进货，价格很贵。后来我们同清华液晶技术工程研究所中心拿货，这虽然是一家新公司，但小灵通本身就不是什么高技术手机，其产品能够我们小灵通的需求，从这里拿货价格低了很多。”
张宣抬头问：“那你这是？”
李梅说：“我最近一直在疯狂恶补手机行业的资料，发现目前的液晶屏领域，日韩和弯弯处于技术前沿阵地，都已经把目光瞄准了第三代TFT屏幕，这个让我很是眼馋。”
张宣和她想的不是一个点：“照你这么说，如果第三代屏幕出来，那第二代又要大降价了？这对我们小灵通可是好事。”
李梅说是：“但你的野心是正在研发的手机，小灵通只是我们的一个过渡产品，所以我想往这方多找找合作合伙。”
张宣想了想说：“既然日韩在研发这项技术，那京东方应该也有这个准备吧，你跟京东方的高层多多接触下。”
李梅说：“行，原计划我从弯弯回来就准备去京城会见李文栋的，到时候顺道去趟京东方。”
张宣说：“目前手机外壳、贴装技术和电池已经实现了国产，供应链掌握在了我们自己手中，如果芯片和液晶屏方面能够有所作为，我们的手机还是值得期待的。”
当然了，他明白得紧，液晶屏有京东方在，希望不小。可高端芯片，这东西就一言难尽了。
不过他也想通了，事在人为，能走到哪一步算哪一步，大不了就在低端芯片领域自产自销，反正LED灯需要的芯片每年也是海量，钱景不愁。
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