第六十三章 心理学统治世界（3）
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于俊山将整个问卷做完，将套在水笔上的笔盖取了下来，重新盖好，挥舞了一下，笑着说道：“虽说大部分问题很莫名其妙，但偶尔也有几个问题还算有闪光点，比如你最讨厌的校规是哪一条；又比如你最希望学校能举办什么样子的活动；还有.....”
于俊山将水笔在下巴上点了两下，又用水笔指了指付远卓说道：“还有....你希望学生会能给你提供那些帮助.....这些问题还算有点含金量，感谢你给我提供了不同的视角。”
顿了一下于俊山转头对站在一旁的沈梦洁说道：“沈梦洁！我们明天也在长雅中学的微信公众号上弄一个问卷调查，冷哥在长雅的三年让我们学生会在学校里空前的有威信，但不代表我们学生会没有进步的余地嘛！我们也应该收集同学们的意见，多为同学的们的学习和生活着想.....”
沈梦洁点了点头，语气认真的说道：“好的，会长。”
于俊山对于沈梦洁称呼他为“会长”相当满意，脸上的笑容堪比九月的阳光，他没有将调查问卷和笔递还给颜亦童，而是直接递给了一旁垮着脸的付远卓，“你说你昨天还开着豪车怒闯校园，今天就装作要为民请命的样子.....画风转变的也太快了，现在作秀也有点太迟了.....不论如何，还是得脚踏实地的先把学生的本职工作做好....总之，加油吧！”
沈梦洁之所以叫于俊山会长，是想起了昨天开学典礼结束之后学生会的一群人开会，不少人依旧叫杜冷为会长，于俊山的脸立刻就僵了片刻，虽说只是一瞬间的事，却也被如今万分敏感的她瞧在了眼里。
暑假的经历对于沈梦洁来说是炼狱，但也让她极大的成长了，不仅在声色犬马的场所学会了察言观色，更见识了人间的丑陋和险恶? 让她明白了以前的骄傲是多么的无知和脆弱。
那次割腕对于沈梦洁来说无异于涅槃重生，倘若不是暑假的经历，沈梦洁刚才一定不会叫于俊山“会长”? 更看不出来于俊山这是要拿付远卓祭旗。
沈梦洁心道：“于俊山这是拿付远卓在学生会里立威? 希望尽快的摆脱杜冷残留在学校里的影响? 所以一定要摧枯拉朽的收拾付远卓和背后的成默了。要不然他取不掉杜冷小弟的标签.....可成默真这么好对付吗？上学期要不是杜冷的话，也许学生会和龙血会都被成默和付远卓阴的分崩离析了。”
沈梦洁这才想了起来成默好像并不在这里，于是她下意识的在人群中搜寻成默的身影? 仔细找了许久? 才在落地玻璃的那头看见了头发有些凌乱的纤瘦背影。
此时成默正端起一个白色的纸杯子小心翼翼的啜饮，仿佛杯子里面的饮料很烫一样，暑假那件事的转折实在太神奇? 沈梦洁觉得自己简直就是被天上掉的馅饼砸中了一样? 至今她都觉得有些不可思议? 那场噩梦就如此轻易的戛然而止。
沈梦洁目光复杂的看着在她心里越来越神秘的成默? 他在玻璃的那头喝着食堂廉价的饮料? 像是在专心致志的品尝琼浆? 丝毫没有要回头看这边的意思.....
那个角落没有阳光，成默就坐在阴影里，沈梦洁可以想象到成默的面容，一定是一如既往的没有表情，冷漠的像是陌生人? 其实她现在很害怕看到成默? 甚至会下意识的避过他的眼神。
沈梦洁始终无法忘记暑假的那个下午? 成默和堂姐沈幼乙去她家时? 他冷眼看着她割腕的眼神，就像那些被供奉在庙宇里的神像，垂着眼帘在俯瞰请求宽恕的罪人.....
那一刻沈梦洁觉得自己在他眼前就是一个玩笑。
沈梦洁脑海里闪过了无数的念头? 却只是短短的须臾。
这时付远卓面对着于俊山的冷嘲热讽，虽然快要气爆炸了，却在心里反复的念诵着成默刚才跟他说的“制怒”，把眼前的于俊山和沈梦洁想象成武藏和小次郎，顿时娘化的于俊山似乎也不那么讨厌了，付远卓皮笑肉不笑的说道：“于学长，谢谢你专程过来帮忙填写调查问卷，我想我一定不会辜负你对我的期待的。”
于俊山有些意外付远卓不仅能忍，还学会了不动声色，完全不像以前那么厌恶和疏离都写在脸上，莫非还真是近朱者赤近墨者黑？付远卓跟成默混久了，也变的阴险了起来？
没达到预期的目标，让于俊山稍稍有些失望，但他觉得没关系，好戏还在后面，接下来他会让付远卓懂得什么叫做残酷，于俊山伸手去拍付远卓的肩膀，还笑着桌道：“对了....空白的问卷给我一份，我拿回去给沈梦洁做个参考，你们的问卷虽然烂，但也能让我们学生会的把问卷做的更完善.....”
付远卓猝不及防之下被于俊山拍了个正着，他没想到于俊山会玩这种压低自己气势的小花招，还把自己架在火上烤，给他试卷的话心里膈应，不给的话，周围这么多同学，表现的实在太小气，付远卓算不上人精，却也还算聪明，立刻将自己手中刚才于俊山填写的问卷，递了回去，“既然这样，于学长，就把你刚才填写的问卷拿走吧！反正你的意见对我来说无关紧要。”
于俊山看着付远卓递过来的试卷，心道：似乎还是低估了这个纨绔。他没有去接自己的那份问卷，只是笑着说道：“付远卓你也太小气了.....算了，不给就不给...”
接着于俊山把头靠近付远卓，轻声说道：“付远卓，如果成默就这点花样的话，你们还是趁早歇着吧！”
说完于俊山不等付远卓回话就抬头对周围正在围观的吃瓜群众大声说道：“希望明天大家都进入我们长雅的公众号，帮忙填写一下问卷....大家有什么想法和要求畅所欲言，我保证能让学校听见同学们的声音和意见！”
说完于俊山就转身向着教学楼走去，围观的人群也散了一大片，包括原来不少正在填写问卷的人也悄悄的离开了，只剩下寥寥几人因为拿着笔没有走。
颜亦童气的七窍生烟，有些抓狂的恨恨的骂道：“原来没看出来于俊山还是这种刻薄鬼.....实在太叫人反胃了....”
几个女生也叽叽喳喳的说着于俊山实在太过分了。
付远卓反倒表现的比颜亦童心平气和一点，但也有些怨气难平，冷笑着说道：“上次在杜冷家参加六一聚会的时候，我就看出来了，杜冷好歹是个努力表现的像是正人君子的伪君子，于俊山脸上就写着伪君子三个字......估计是学杜冷的没学到位。”
颜亦童用肩膀撞了撞付远卓的胳膊，“你刚才居然没当场和他打起来，也还可以啊！付远卓终于成熟一点了啊！”
付远卓“呵呵”一笑，“你当我这么多年的漫画白看的？虽没有成默那么妖孽，但好歹还是知道敌人越希望你做的事情，就越不能做....于俊山就是想激怒我，那么我就越表现的不生气.....”
“哎呦！不错，不错！大兄dei，我看好你哦！”
付远卓冲着颜亦童翻了个白眼，偏头看了看食堂已经快要空了，又看了看走廊上也没有几个人了，便对帮自己做问卷调查的几个女生，大声说道：“大家把手头的问卷做完，就不要做了.....我请大家去校外吃顿好的....”
几个女生原本因为于俊山有些消沉和压抑的情绪立刻就好了不少，虽说在（9）班的女生都不缺一顿吃的，但付远卓这个正牌富二代请客，还是叫女生有些期待的。
付远卓虽然表现的还算得体，实际上五脏六腑都被于俊山气的已经位移了，他走进食堂，一屁股坐在了成默的对面，掩饰了半天的不爽终于挂满了整张脸，“老子，现在真想找人把于俊山揍一顿，才能解恨。”
成默淡淡的说道：“不懂的克制的人很难赢得人生，不懂得制怒的人必将被自己所拖累.....你想看看多少名人把‘忍’这个字挂在墙上.....这足以证明‘忍’这个字有多重要了.....”
付远卓叹了口气，语气平静了下来，“我知道，不就是卧薪尝胆么？有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴...”
成默点头，“知道就好....”
付远卓抛开关于于俊山的烦心事，有些不解的问坐在对面的成默：“开始你说不要拦进食堂同学，这个我知道是因为急着去吃饭的同学不会有时间填写问卷.....另外我也知道弄调查问卷的目的是收集学生们的意见，好针对性的制定我们竞选的施政纲领.....可为什么你要我把字印的大点，让问卷显得长一点，还故意在调查问卷上写了那么多没有必要的问题，还不让她们多准备笔给填写问卷的学生用.....是为什么呢？”
正在低头看书的成默，抬起头来看了眼食堂门口正在填写问卷的学生，低声说道：“这是一个简单的服从性测试.....在竞选步骤上也有写过，就是筛选目标人群.....”
这个回答不在付远卓的想象之内，有些惊愕的问道：“呃？可问卷上的问题很普通啊！能帮忙筛选目标人群吗？”
成默说：“帮助筛选的可不是问卷上的那些问题.....而是填写问卷的整个过程。”
付远卓一脸的迷茫。
成默压低声音说道：“我们人类是一种社会性动物，而社会性中最重要的属性之一就是服从性，例如军队为什么要反复的练习一些简单的动作，比如队列和正步走，这些东西对打仗有用吗？没用，是提高纪律性？对，所谓纪律性，从心理学的角度讲就是服从性。而反复练习这些机械化的动作就是为了提高服从性，让他们能在危险的时刻，放弃人类本能的对危险的恐惧，而执行命令.....”顿了一下，成默轻轻的说道：“除此之外，服从性高的人，是最容易被brainwash的！”
听到“brainwash”这么高端大气上档次的残忍词汇，付远卓吞了一口唾液，“可帮忙填写问卷就能筛选出那些服从性高的人么？”
“这是一个粗浅的筛选....实际上从拦住对方发问卷，这个筛选就开始了，人类天生就会有很多缺陷，而从众这一个心理，是日常当中最常见的，什么是从众心理呢？就是当大众都认可这件事情，都要去做这件事情时，你也会随波逐流，跟着去做，和别人保持同一个立场。那么，这样的心理引申出另一种特性叫作服从性。比如看见有人排队，毫不犹豫的就去排队的人，就是服从性比较高的人.....我们经常会收到一些诈骗电话，说自己是警察，你涉嫌洗钱这种烂的掉牙的套路，一般来说比较容易上当的，就是那些社会服从性特别高的人，他们听见警察两个字，又听到对方说出了自己的准确信息，或者用欺骗的方式让对方相信了骗子的警察身份，就会天然的去服从骗子的命令.....脑残到银行工作人员都劝说不了他们不要转账.....这就是一个典型的利用心理学来骗人的案例.....”
“而我们是怎么通过问卷调查来筛选服从性高的人呢？这就好比你在街上贴‘重金求子’，你一定觉得这是很智障的骗术吧？”
付远卓已经被成默弄的有点晕了，一个调查问卷而已，居然还隐藏这么多名堂，可这又怎么扯到了“重金求子”这种煞笔骗术上去了呢？付远卓一头雾水的说道：“是啊！现在的骗子实在也太蠢了，都已经2018年了，这种几十年前的骗术还有市场吗？”
成默摇了摇头，“你这么想就错了，术业有专攻，你不上当，只是代表你不是骗子的目标群体....我问你，是蠢的人好骗？还是聪明人好骗？”
“这还用问，当然是蠢的人好骗咯！”
“对啊！这个看上去非常愚蠢的骗子广告，其实是个非常聪明的圈套，它就是为了把蠢人和聪明人筛选出来，聪明人看过笑笑就走了，只有蠢人才会打电话....而蠢的人又格外好骗，极大的提高了骗子的成功率，还节省了骗子的时间成本...”
付远卓倒吸一口凉气，对成默肃然起敬，“我....这个解释实在太牛了！”
“我们发调查问卷其实同样是个一石多鸟的套路，其一，是通过层层筛选，找出服从性高的人；其二，是让他们加你的公众号；其三，才是通过调查问卷搜集学生们的意见。一和二是服从性的测试和结果.....首先我们拦住一个人告诉他帮忙填一份问卷，这对于任何人来说都只是小事一桩，大多数人都不会拒绝，接下来我们给他们问卷，让他们先浏览一下冗长的问卷，让他们有时间看到问卷中间夹杂着相当一部分无聊的问题.....接下来再告诉他没有笔，要求他等候.....一般来说服从性高的人，在答应了你的第一个要求之后，就不会拒绝你第二个要求，第三个要求.....所以在这个筛选的过程中，有些服从性不高的人，就会离开.....剩下的人，全都是服从性非常高的人....最后我们就会要求他们关注微信公众号....”
“如果说没有前面一二三的步骤，你直接拦住一个同学，要他关注你的公众号，很大概率会被拒绝，而经过了调查问卷的考验的人，没有一个拒绝加你的微信公众号的.....实际上这个服从性心理，还经常运用在商业、撩妹以及街头推销的骗局上，我举个列子，我在街上拦住你，想要卖给你一款名不见经传的产品，我们假设是一款护肤品，直接拦住你的话，你肯定不会买，会觉得是什么垃圾玩意....但我们首先不以卖东西为目的，而是寻求帮助，希望你帮忙填写一份调查问卷，等你填写完，还会赠送一份小礼物，那么很多人就不会拒绝.....等你填写完调查问卷，我送你一样不值钱的小礼物，再提出帮你用仪器做个免费的皮肤检测，这个时候凡是答应了填写调查问卷，还接受了小礼物的人，基本都不会拒绝.....等做完皮肤测试，我们在告诉你，你的皮肤状况不是很好，最好使用我们的护肤品，现在正在做活动，可以打六七八折.....这个时候你就已经掉进了服从性的心理陷阱，多少都会买点东西表示一下！”
付远卓听的目瞪口呆，摇着脑袋不敢相信的说道：“成默....你得赶快解释一下，要不然我绝对认为你是职业骗子，这说的头头是道的....我都想和你一起去街头行骗去了....”
成默则有些无奈的说道：“其实我并不想这样做，只是两个星期的时间太短，不聚拢一批你的忠实信徒，很难逆天改命，毕竟你的案底实在太厚了！”
付远卓抠了抠脑袋，“这不原来不懂事么？”接着他又“嘿嘿”一笑，小声的说道：“对了，那个....你刚才不是服从心理可以撩妹吗？该怎么撩？”
成默犹豫了一下说道：“假设你要约一个平时没怎么说过话的女生出去，不要直接说我有没有机会请你吃个饭什么的....你要先请她帮个小忙，比如借下笔，借本书什么她一定不会拒绝的，然后过一小段时间，在向她提出第二个帮助要求，这个帮助要求，要比第一个大，但绝对要在她的能力范围之内可以比较轻松完成得，比如借课堂笔记或者借下自行车....然后第三次就可以顺理成章的请她吃饭了....”
付远卓忍不住狠狠的拍了下桌子，冲着成默大喊道：“大师啊！”
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于俊山将整个问卷做完，将套在水笔上的笔盖取了下来，重新盖好，挥舞了一下，笑着说道：“虽说大部分问题很莫名其妙，但偶尔也有几个问题还算有闪光点，比如你最讨厌的校规是哪一条；又比如你最希望学校能举办什么样子的活动；还有.....”
于俊山将水笔在下巴上点了两下，又用水笔指了指付远卓说道：“还有....你希望学生会能给你提供那些帮助.....这些问题还算有点含金量，感谢你给我提供了不同的视角。”
顿了一下于俊山转头对站在一旁的沈梦洁说道：“沈梦洁！我们明天也在长雅中学的微信公众号上弄一个问卷调查，冷哥在长雅的三年让我们学生会在学校里空前的有威信，但不代表我们学生会没有进步的余地嘛！我们也应该收集同学们的意见，多为同学的们的学习和生活着想.....”
沈梦洁点了点头，语气认真的说道：“好的，会长。”
于俊山对于沈梦洁称呼他为“会长”相当满意，脸上的笑容堪比九月的阳光，他没有将调查问卷和笔递还给颜亦童，而是直接递给了一旁垮着脸的付远卓，“你说你昨天还开着豪车怒闯校园，今天就装作要为民请命的样子.....画风转变的也太快了，现在作秀也有点太迟了.....不论如何，还是得脚踏实地的先把学生的本职工作做好....总之，加油吧！”
沈梦洁之所以叫于俊山会长，是想起了昨天开学典礼结束之后学生会的一群人开会，不少人依旧叫杜冷为会长，于俊山的脸立刻就僵了片刻，虽说只是一瞬间的事，却也被如今万分敏感的她瞧在了眼里。
暑假的经历对于沈梦洁来说是炼狱，但也让她极大的成长了，不仅在声色犬马的场所学会了察言观色，更见识了人间的丑陋和险恶? 让她明白了以前的骄傲是多么的无知和脆弱。
那次割腕对于沈梦洁来说无异于涅槃重生，倘若不是暑假的经历，沈梦洁刚才一定不会叫于俊山“会长”? 更看不出来于俊山这是要拿付远卓祭旗。
沈梦洁心道：“于俊山这是拿付远卓在学生会里立威? 希望尽快的摆脱杜冷残留在学校里的影响? 所以一定要摧枯拉朽的收拾付远卓和背后的成默了。要不然他取不掉杜冷小弟的标签.....可成默真这么好对付吗？上学期要不是杜冷的话，也许学生会和龙血会都被成默和付远卓阴的分崩离析了。”
沈梦洁这才想了起来成默好像并不在这里，于是她下意识的在人群中搜寻成默的身影? 仔细找了许久? 才在落地玻璃的那头看见了头发有些凌乱的纤瘦背影。
此时成默正端起一个白色的纸杯子小心翼翼的啜饮，仿佛杯子里面的饮料很烫一样，暑假那件事的转折实在太神奇? 沈梦洁觉得自己简直就是被天上掉的馅饼砸中了一样? 至今她都觉得有些不可思议? 那场噩梦就如此轻易的戛然而止。
沈梦洁目光复杂的看着在她心里越来越神秘的成默? 他在玻璃的那头喝着食堂廉价的饮料? 像是在专心致志的品尝琼浆? 丝毫没有要回头看这边的意思.....
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沈梦洁脑海里闪过了无数的念头? 却只是短短的须臾。
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于俊山有些意外付远卓不仅能忍，还学会了不动声色，完全不像以前那么厌恶和疏离都写在脸上，莫非还真是近朱者赤近墨者黑？付远卓跟成默混久了，也变的阴险了起来？
没达到预期的目标，让于俊山稍稍有些失望，但他觉得没关系，好戏还在后面，接下来他会让付远卓懂得什么叫做残酷，于俊山伸手去拍付远卓的肩膀，还笑着桌道：“对了....空白的问卷给我一份，我拿回去给沈梦洁做个参考，你们的问卷虽然烂，但也能让我们学生会的把问卷做的更完善.....”
付远卓猝不及防之下被于俊山拍了个正着，他没想到于俊山会玩这种压低自己气势的小花招，还把自己架在火上烤，给他试卷的话心里膈应，不给的话，周围这么多同学，表现的实在太小气，付远卓算不上人精，却也还算聪明，立刻将自己手中刚才于俊山填写的问卷，递了回去，“既然这样，于学长，就把你刚才填写的问卷拿走吧！反正你的意见对我来说无关紧要。”
于俊山看着付远卓递过来的试卷，心道：似乎还是低估了这个纨绔。他没有去接自己的那份问卷，只是笑着说道：“付远卓你也太小气了.....算了，不给就不给...”
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颜亦童气的七窍生烟，有些抓狂的恨恨的骂道：“原来没看出来于俊山还是这种刻薄鬼.....实在太叫人反胃了....”
几个女生也叽叽喳喳的说着于俊山实在太过分了。
付远卓反倒表现的比颜亦童心平气和一点，但也有些怨气难平，冷笑着说道：“上次在杜冷家参加六一聚会的时候，我就看出来了，杜冷好歹是个努力表现的像是正人君子的伪君子，于俊山脸上就写着伪君子三个字......估计是学杜冷的没学到位。”
颜亦童用肩膀撞了撞付远卓的胳膊，“你刚才居然没当场和他打起来，也还可以啊！付远卓终于成熟一点了啊！”
付远卓“呵呵”一笑，“你当我这么多年的漫画白看的？虽没有成默那么妖孽，但好歹还是知道敌人越希望你做的事情，就越不能做....于俊山就是想激怒我，那么我就越表现的不生气.....”
“哎呦！不错，不错！大兄dei，我看好你哦！”
付远卓冲着颜亦童翻了个白眼，偏头看了看食堂已经快要空了，又看了看走廊上也没有几个人了，便对帮自己做问卷调查的几个女生，大声说道：“大家把手头的问卷做完，就不要做了.....我请大家去校外吃顿好的....”
几个女生原本因为于俊山有些消沉和压抑的情绪立刻就好了不少，虽说在（9）班的女生都不缺一顿吃的，但付远卓这个正牌富二代请客，还是叫女生有些期待的。
付远卓虽然表现的还算得体，实际上五脏六腑都被于俊山气的已经位移了，他走进食堂，一屁股坐在了成默的对面，掩饰了半天的不爽终于挂满了整张脸，“老子，现在真想找人把于俊山揍一顿，才能解恨。”
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这个回答不在付远卓的想象之内，有些惊愕的问道：“呃？可问卷上的问题很普通啊！能帮忙筛选目标人群吗？”
成默说：“帮助筛选的可不是问卷上的那些问题.....而是填写问卷的整个过程。”
付远卓一脸的迷茫。
成默压低声音说道：“我们人类是一种社会性动物，而社会性中最重要的属性之一就是服从性，例如军队为什么要反复的练习一些简单的动作，比如队列和正步走，这些东西对打仗有用吗？没用，是提高纪律性？对，所谓纪律性，从心理学的角度讲就是服从性。而反复练习这些机械化的动作就是为了提高服从性，让他们能在危险的时刻，放弃人类本能的对危险的恐惧，而执行命令.....”顿了一下，成默轻轻的说道：“除此之外，服从性高的人，是最容易被brainwash的！”
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“这是一个粗浅的筛选....实际上从拦住对方发问卷，这个筛选就开始了，人类天生就会有很多缺陷，而从众这一个心理，是日常当中最常见的，什么是从众心理呢？就是当大众都认可这件事情，都要去做这件事情时，你也会随波逐流，跟着去做，和别人保持同一个立场。那么，这样的心理引申出另一种特性叫作服从性。比如看见有人排队，毫不犹豫的就去排队的人，就是服从性比较高的人.....我们经常会收到一些诈骗电话，说自己是警察，你涉嫌洗钱这种烂的掉牙的套路，一般来说比较容易上当的，就是那些社会服从性特别高的人，他们听见警察两个字，又听到对方说出了自己的准确信息，或者用欺骗的方式让对方相信了骗子的警察身份，就会天然的去服从骗子的命令.....脑残到银行工作人员都劝说不了他们不要转账.....这就是一个典型的利用心理学来骗人的案例.....”
“而我们是怎么通过问卷调查来筛选服从性高的人呢？这就好比你在街上贴‘重金求子’，你一定觉得这是很智障的骗术吧？”
付远卓已经被成默弄的有点晕了，一个调查问卷而已，居然还隐藏这么多名堂，可这又怎么扯到了“重金求子”这种煞笔骗术上去了呢？付远卓一头雾水的说道：“是啊！现在的骗子实在也太蠢了，都已经2018年了，这种几十年前的骗术还有市场吗？”
成默摇了摇头，“你这么想就错了，术业有专攻，你不上当，只是代表你不是骗子的目标群体....我问你，是蠢的人好骗？还是聪明人好骗？”
“这还用问，当然是蠢的人好骗咯！”
“对啊！这个看上去非常愚蠢的骗子广告，其实是个非常聪明的圈套，它就是为了把蠢人和聪明人筛选出来，聪明人看过笑笑就走了，只有蠢人才会打电话....而蠢的人又格外好骗，极大的提高了骗子的成功率，还节省了骗子的时间成本...”
付远卓倒吸一口凉气，对成默肃然起敬，“我....这个解释实在太牛了！”
“我们发调查问卷其实同样是个一石多鸟的套路，其一，是通过层层筛选，找出服从性高的人；其二，是让他们加你的公众号；其三，才是通过调查问卷搜集学生们的意见。一和二是服从性的测试和结果.....首先我们拦住一个人告诉他帮忙填一份问卷，这对于任何人来说都只是小事一桩，大多数人都不会拒绝，接下来我们给他们问卷，让他们先浏览一下冗长的问卷，让他们有时间看到问卷中间夹杂着相当一部分无聊的问题.....接下来再告诉他没有笔，要求他等候.....一般来说服从性高的人，在答应了你的第一个要求之后，就不会拒绝你第二个要求，第三个要求.....所以在这个筛选的过程中，有些服从性不高的人，就会离开.....剩下的人，全都是服从性非常高的人....最后我们就会要求他们关注微信公众号....”
“如果说没有前面一二三的步骤，你直接拦住一个同学，要他关注你的公众号，很大概率会被拒绝，而经过了调查问卷的考验的人，没有一个拒绝加你的微信公众号的.....实际上这个服从性心理，还经常运用在商业、撩妹以及街头推销的骗局上，我举个列子，我在街上拦住你，想要卖给你一款名不见经传的产品，我们假设是一款护肤品，直接拦住你的话，你肯定不会买，会觉得是什么垃圾玩意....但我们首先不以卖东西为目的，而是寻求帮助，希望你帮忙填写一份调查问卷，等你填写完，还会赠送一份小礼物，那么很多人就不会拒绝.....等你填写完调查问卷，我送你一样不值钱的小礼物，再提出帮你用仪器做个免费的皮肤检测，这个时候凡是答应了填写调查问卷，还接受了小礼物的人，基本都不会拒绝.....等做完皮肤测试，我们在告诉你，你的皮肤状况不是很好，最好使用我们的护肤品，现在正在做活动，可以打六七八折.....这个时候你就已经掉进了服从性的心理陷阱，多少都会买点东西表示一下！”
付远卓听的目瞪口呆，摇着脑袋不敢相信的说道：“成默....你得赶快解释一下，要不然我绝对认为你是职业骗子，这说的头头是道的....我都想和你一起去街头行骗去了....”
成默则有些无奈的说道：“其实我并不想这样做，只是两个星期的时间太短，不聚拢一批你的忠实信徒，很难逆天改命，毕竟你的案底实在太厚了！”
付远卓抠了抠脑袋，“这不原来不懂事么？”接着他又“嘿嘿”一笑，小声的说道：“对了，那个....你刚才不是服从心理可以撩妹吗？该怎么撩？”
成默犹豫了一下说道：“假设你要约一个平时没怎么说过话的女生出去，不要直接说我有没有机会请你吃个饭什么的....你要先请她帮个小忙，比如借下笔，借本书什么她一定不会拒绝的，然后过一小段时间，在向她提出第二个帮助要求，这个帮助要求，要比第一个大，但绝对要在她的能力范围之内可以比较轻松完成得，比如借课堂笔记或者借下自行车....然后第三次就可以顺理成章的请她吃饭了....”
付远卓忍不住狠狠的拍了下桌子，冲着成默大喊道：“大师啊！”