第七十七章 在商言商
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第七十七章在商言商
桑家鱼庄开业了，丁文并没参加，已甩开膀子开始土地平整地和开挖养鳗池。
校舍后的山田，集中了桑家坞现有的半数以上的劳动力，呈现一片哄闹的景象。按丁文的重新计划，分级池可以小些，但成鳗池就大些，这也是没办法中的办法。分级池采用水泥池，而成鳗池因面积过大，采用了土坯池，中间用一米多宽的土埂隔开。
还好冬日旱季，不然下雨积水也够受的了。三十来位村民分成两组，一组负责四个分级池的施工，另一级负责成鳗池的。丁文站在田头，用手遮着阳光，看着乡亲们挖土、挑土、运土......
“老弟啊，咱们树大招风啦。”章守志的话，喜中带着无奈。
桑家鱼庄开业那天，章守志只请来小圈子里的一些人，但这些人的话无疑是具有说服力的，由此辐射出去又带动了一批人。桑家钱庄定位在中等偏上的消费人群，仅用了一周时间生意爆棚了，据说平均单张台席，每餐要翻牌三次以上。从每天出场的数量，便可见出一斑，从原来的数十斤，到昨天的近三百斤。
如此好的生意自然引来有人眼红，举报到卫生部门说鱼庄使用了违禁药品，根本不是店里所说的“保证纯天然的绿色食品”，这事还捅到了电视台中，有记者在做全程跟踪报道。
从店里现成菜品、佐料以及活鱼，卫生局都抽检不出问题，这就追查原料的来源地来。
“老章，生意受影响不？”
“这几天受些影响是难免的，但事实澄清后，未尝不是对咱们桑家鱼庄的一次免费宣传。”章守志对本次调查持乐观态度。说事件总有其两面性，也许这次经过有关机构调查取证之后，桑家鱼庄的生意将会更上一个台阶。
章守志带来一行六人的调查组。四名调查组成员、一名记者和摄像师。
丁文看到沈清也在其列，若不是章守志暗捏了他一下，还真上前打招呼呢，所以只怪异地朝沈清笑笑。
带队的陈文达卫生局副局长，在摄像头之下，显得公事公办，请了沈清两人对水质进行检验。可摄像师只摄了几分钟，却将镜头对向正干活的乡亲们，当看见桑木兰提着茶水桶走在田埂上，她成了摄像的焦点。
王记者与丁文相互介绍后，便开始提问。
“这里环境真好，就是有点海潮味。在海岛之中能有这个自然形成的淡水水库，不得不说是一种奇迹。能说是雨水积起来的么？”
丁文对着口齿伶俐的王记者说出了那个乡村传说，只说也许是由泉水和雨水囤积而成的。章守志帮腔，桑家坞鱼塘为了保持水质，为了养的鱼品质不受农田冲来雨水所含的化肥成份影响，特意在池塘周围挖起涵沟，以疏流山上汇来的更进一步雨水，不至于流进鱼塘之中。
王记者叫着正在捕捉劳动镜头的摄影师，对池塘周围的环境进行现场拍摄。
蓝天白云之下，碧绿的鱼塘在秋风吹送之下泛起的小波，若是远观当如一块绿色的璞玉，镶嵌在层层梯田之中。摄像说等下一定到山顶拍个全景。
王文达问起了饲料的事。
丁文从小木屋提出了豆渣和泛出深绿色的水生浮藻。代表专家组的沈清和另一位壮年人，当场取了饲料样品。
章守志自然不会漏过这一说，喂的饲料全是可分解的有机物，没有采用一点无机化肥和搞生素之类的化学药品，完全是环保、可降解的。
呃，这不是在打广告么？这老章头够精的。
王记者自然不会放过不远处的劳动场面，得到答案却是“暂时保密”。
提问了半个小时后，丁文当着众人的面，捞起了一条鲢鱼和一条鲫鱼，叫来桑木兰去准备晚餐了。
章守志带着一干人到会客厅去了，沈清却扯上丁文到了鳗场工地现场。
“小丁，我听了小林说起你的鳗场处境，想申请的专项资金也不知什么时候能批得下来，我看不如申请贷款吧。”沈清巡看了现场说，“整个养殖基地最好能一次性施工到位，免得今后改造困难。”
解决资金困难走银行贷款这条路，丁文不是没想过。由于美国次贷危机，各银行部门都对放贷异常地小心，不是象九十年代那样只粗粗看了表面的建设规模，得盘查固定资产的详细情况和财务状况。丁文觉得自己这方面都不具备，单凭一个项目的企划书，估计连贷款的门缝都没，与其扯上精力去应对这些，不如慢慢起步，相信目前困难只是暂时的。
“老沈，你们尽折腾，难不成我还奢侈到用那些违禁物品喂鱼？”
“商业竞争，谁说得清！”
确实说不清。一些食品安全的事件屡见报端，一般公众也是怀着“不说不知道、一说吓一跳”的心理，有了风吹草动，都避之不迭。竞争对手利用大众的这种心理，对桑家鱼庄进行打压，不得不说也是精于经营诡道。
这次牵连到鱼场，丁文没有感到一丝压力。山不转水转，水不转人转呗，相信可以找到出口的路子，不禁想起上海的那个房总。
林雪芹戴着鸭舌帽走了过来，“沈所，你们是来想办法的么？”
“小林辛苦啦！”
因为乡亲们说话的嗓门都比较大，所以林雪芹的嗓子喊得有点沙哑了。看似沉静娴淑的林雪芹，干起活来有一股狠劲，便是丁文也不得不佩服她。乡亲们都说她很辣，桑良几个人在背后将话题又扯到林雪芹身上，说看似城市姑娘白嫩弱柔，凶起来比家里的媳妇多了几倍，因此在她面前做起事来总特别带劲。
丁文见林雪芹的脸晒得有点红了、圆润的脸有点儿消瘦，便说：“小芹，过会儿该叫大伙收工了吧？”
“不行啊，趁着现在晴天多干些活，如果下了雨就难办。”
丁文知道扭不过林雪芹的主意。这个“早点收工”成了俩人间简单问候的口头禅，其实丁文现在每天都是最后一个离开施工现场，看着一手催成的养鳗场一天天出现了雏形，心里有一点成就感。
“小丁，贷款的事由我去试试。”沈清指着成鳗池说，“别小看只有这么点方量的水，一旦土质疏松的地方造成渗水，让你的成鳗钻入泥土中不说，还有可能造成决了口子，冲掉了下面的房子。”
成鳗池的沿边留出五米宽的土地做为提岸，但单成鳗池的水就达到数千立方。丁文也想到决口子这点，想等到第二年再做而已。为此，特意将成鳗池分隔成六个池，所有池边的排水沟也做成横向，汇聚到鳗场周边的大水沟中，然后排到下方池塘边的沟渠中。
丁文笑着说了，“那敢情好，要抵押物的话，我只剩一个人啊。”
林雪芹看着丁文一付乡巴佬的穿束，不禁抿着嘴笑了。
沈清稍露了笑容，却认真地说：“其实，你可以将丰泉卖给你们的鱼种和成鱼做为抵押物，怎说也是一个数在那儿。”
丁文还是摇头拒绝。
夕阳的余晖即将褪尽，丁文对着乡亲们喊“收工喽”，看着乡亲们纷纷收拾起各自手中的农具，几人搭成一队说说笑笑，陆续离开了施工现场。
桑木兰做出的青葱鱼汤、红糟鱼块、煎海苔，虽比不上常大主厨，却也让调查组几人叫好，尤其那巧舌如簧的王记者说成地道的野味。配上了刚刚分坛的青红酒，确实快意。
喝下了几碗清甜的青红酒，王记者的话更多，上自国家方略、下至采访所闻说个滔滔不绝口，这方桌上几乎成了他的演讲台。陈文达也逐渐地放开了官架子，与王记者一唱一和，偶有小辩论，惹来众人笑笑。
两坛酒喝完后，青红酒入口顺后劲足，见调查组六个趴下了五人，沈清只得摇头苦笑。
丁文与桑春俩人将一个个送往了客舍回转。
“老章，你是故意要将他们往桑家坞引啊。”丁文见章守志笑得双眼都快眯了，没好气地说。
“老弟啊，我也得替你鱼场打个广告。人家丰泉鱼场的那个新承包人就知道这一套，都把广告打到我们鱼庄去了。”章守志见丁文不以为意，便吊人胃口地问，“猜丰泉鱼场的新承包人是谁么？你的熟人哦。”
我的熟人？丁文只是淡淡一笑。毕竟自己产出的成鱼都专供给桑家鱼庄，销路不愁；就算鱼庄里吃下这个数量，还是自信在市场有一席之地的。
“湘少，张镇长的大舅子。听说这个张镇长要调到上山镇当书记，他也是大树底下好乘凉。”
是他，倒有趣了。人说同行是冤家，看来这个肖湘对养殖行业这块也染上兴趣了。不过相比桑家坞，也许丰泉那边更适合这个湘少。丁文与桑木兰的目光不期而遇，说道：“早离开早好，免得污了桑家坞。你的闲滩不是还在他承包之中？”
章守志嘿嘿一笑，“老弟，我想将养殖场的其他人股份吃下来，一起干如何？”
听这话，老章头似有备而来。丁文沉凝不语，待听下文。
养殖场围垦费用三百七十二万，手续审批费用五十八万。十成股份中除了两成是暗股，章守志占了四成五。他想吃下了另外三成五的股份，想与丁文的养鳗场同份额的股权置换。
从帐面上算，丁文得到了大便宜，这同份额的股权能等值的么？
沈清饶有兴趣地打量了章守志，仿佛要重新认识这个人一般。桑木兰和林雪芹听懵了，均想老章头是不是疯？
“老章，你好精啊，真疑问你是不是海底千年章鱼成了精。”丁文感叹说，“表面上我占了天大的便宜，实际你看中了花鳗鲵的广阔市场。九节虾的市价不高于八十，而花鳗鲵的价格不低于一百一，加上每年不需要往外购苗，更难得是有那块名正言顺的牌子。”
这老章头确实有商业超前的意识，丁文不得不佩服，只是疑问老章头有这么多资金？
桑木兰和林雪芹听了才恍然大悟，对其貌不扬的章守志另眼相看了。
“我再追加六十万现金！”章守志象一个赌徒一样地狂热，又追加了筹码，却是将丁文资金困难的底给看个通透。
丁文看了桑木兰和林雪芹俩人都意动了。
“现金加到一百万。小丁拿走二十万，剩下八十万当做养殖基地的启动资金吧。”沈清冷静地说。
章守志依然满口承应下来。
“老章，咱们也是老交往啦，直说了吧。”丁文见章守志越是狂热，他却越清醒着脑子。似乎老章头没必要这么狂热......
章守志有些为难了，忽然双眼一亮，说：“其实，我是想利用养殖场贷款的。不过，这五百万的钱将名义上是养殖场，实算为我个人借贷的。”
丁文想了想，做出决定说：“那就八十万现金吧，全做为原始启动金。还有那三成五的股权。”
这最高兴莫过于林雪芹，有了这笔资金就算入了最低门槛。
酒喝尽了，众人各自回房。
海岛的夜如此沉静，黑暗中只剩下冷风吹打窗格的声音，还有那模糊可听见的海水拍岸声。
桑木兰静静蜷缩在丁文怀中，俩人低声地谈论着刚才之事。
“老公，咋不多收下那些钱？”
“我不想心里不自在。老章头也算够可以的，咱们不能太过了。”
“嗯......”
“若不是为了咱家的傻妞建个小学，我倒想平平淡淡过日子。整天到池塘逛逛，有空的时候到村里串串门。不过看到大伙儿都苦，心里有些不痛快，偏生大舅榆木脑袋，叫大伙儿养起鱼，他们也有个稳定的生计。”
虽未生斯，却长于斯。这枚戒指让丁文越发真切地感到：自己也是这个海岛的一份子。桑家坞的美好，也是他内心中一份愿景。
第七十七章在商言商
桑家鱼庄开业了，丁文并没参加，已甩开膀子开始土地平整地和开挖养鳗池。
校舍后的山田，集中了桑家坞现有的半数以上的劳动力，呈现一片哄闹的景象。按丁文的重新计划，分级池可以小些，但成鳗池就大些，这也是没办法中的办法。分级池采用水泥池，而成鳗池因面积过大，采用了土坯池，中间用一米多宽的土埂隔开。
还好冬日旱季，不然下雨积水也够受的了。三十来位村民分成两组，一组负责四个分级池的施工，另一级负责成鳗池的。丁文站在田头，用手遮着阳光，看着乡亲们挖土、挑土、运土......
“老弟啊，咱们树大招风啦。”章守志的话，喜中带着无奈。
桑家鱼庄开业那天，章守志只请来小圈子里的一些人，但这些人的话无疑是具有说服力的，由此辐射出去又带动了一批人。桑家钱庄定位在中等偏上的消费人群，仅用了一周时间生意爆棚了，据说平均单张台席，每餐要翻牌三次以上。从每天出场的数量，便可见出一斑，从原来的数十斤，到昨天的近三百斤。
如此好的生意自然引来有人眼红，举报到卫生部门说鱼庄使用了违禁药品，根本不是店里所说的“保证纯天然的绿色食品”，这事还捅到了电视台中，有记者在做全程跟踪报道。
从店里现成菜品、佐料以及活鱼，卫生局都抽检不出问题，这就追查原料的来源地来。
“老章，生意受影响不？”
“这几天受些影响是难免的，但事实澄清后，未尝不是对咱们桑家鱼庄的一次免费宣传。”章守志对本次调查持乐观态度。说事件总有其两面性，也许这次经过有关机构调查取证之后，桑家鱼庄的生意将会更上一个台阶。
章守志带来一行六人的调查组。四名调查组成员、一名记者和摄像师。
丁文看到沈清也在其列，若不是章守志暗捏了他一下，还真上前打招呼呢，所以只怪异地朝沈清笑笑。
带队的陈文达卫生局副局长，在摄像头之下，显得公事公办，请了沈清两人对水质进行检验。可摄像师只摄了几分钟，却将镜头对向正干活的乡亲们，当看见桑木兰提着茶水桶走在田埂上，她成了摄像的焦点。
王记者与丁文相互介绍后，便开始提问。
“这里环境真好，就是有点海潮味。在海岛之中能有这个自然形成的淡水水库，不得不说是一种奇迹。能说是雨水积起来的么？”
丁文对着口齿伶俐的王记者说出了那个乡村传说，只说也许是由泉水和雨水囤积而成的。章守志帮腔，桑家坞鱼塘为了保持水质，为了养的鱼品质不受农田冲来雨水所含的化肥成份影响，特意在池塘周围挖起涵沟，以疏流山上汇来的更进一步雨水，不至于流进鱼塘之中。
王记者叫着正在捕捉劳动镜头的摄影师，对池塘周围的环境进行现场拍摄。
蓝天白云之下，碧绿的鱼塘在秋风吹送之下泛起的小波，若是远观当如一块绿色的璞玉，镶嵌在层层梯田之中。摄像说等下一定到山顶拍个全景。
王文达问起了饲料的事。
丁文从小木屋提出了豆渣和泛出深绿色的水生浮藻。代表专家组的沈清和另一位壮年人，当场取了饲料样品。
章守志自然不会漏过这一说，喂的饲料全是可分解的有机物，没有采用一点无机化肥和搞生素之类的化学药品，完全是环保、可降解的。
呃，这不是在打广告么？这老章头够精的。
王记者自然不会放过不远处的劳动场面，得到答案却是“暂时保密”。
提问了半个小时后，丁文当着众人的面，捞起了一条鲢鱼和一条鲫鱼，叫来桑木兰去准备晚餐了。
章守志带着一干人到会客厅去了，沈清却扯上丁文到了鳗场工地现场。
“小丁，我听了小林说起你的鳗场处境，想申请的专项资金也不知什么时候能批得下来，我看不如申请贷款吧。”沈清巡看了现场说，“整个养殖基地最好能一次性施工到位，免得今后改造困难。”
解决资金困难走银行贷款这条路，丁文不是没想过。由于美国次贷危机，各银行部门都对放贷异常地小心，不是象九十年代那样只粗粗看了表面的建设规模，得盘查固定资产的详细情况和财务状况。丁文觉得自己这方面都不具备，单凭一个项目的企划书，估计连贷款的门缝都没，与其扯上精力去应对这些，不如慢慢起步，相信目前困难只是暂时的。
“老沈，你们尽折腾，难不成我还奢侈到用那些违禁物品喂鱼？”
“商业竞争，谁说得清！”
确实说不清。一些食品安全的事件屡见报端，一般公众也是怀着“不说不知道、一说吓一跳”的心理，有了风吹草动，都避之不迭。竞争对手利用大众的这种心理，对桑家鱼庄进行打压，不得不说也是精于经营诡道。
这次牵连到鱼场，丁文没有感到一丝压力。山不转水转，水不转人转呗，相信可以找到出口的路子，不禁想起上海的那个房总。
林雪芹戴着鸭舌帽走了过来，“沈所，你们是来想办法的么？”
“小林辛苦啦！”
因为乡亲们说话的嗓门都比较大，所以林雪芹的嗓子喊得有点沙哑了。看似沉静娴淑的林雪芹，干起活来有一股狠劲，便是丁文也不得不佩服她。乡亲们都说她很辣，桑良几个人在背后将话题又扯到林雪芹身上，说看似城市姑娘白嫩弱柔，凶起来比家里的媳妇多了几倍，因此在她面前做起事来总特别带劲。
丁文见林雪芹的脸晒得有点红了、圆润的脸有点儿消瘦，便说：“小芹，过会儿该叫大伙收工了吧？”
“不行啊，趁着现在晴天多干些活，如果下了雨就难办。”
丁文知道扭不过林雪芹的主意。这个“早点收工”成了俩人间简单问候的口头禅，其实丁文现在每天都是最后一个离开施工现场，看着一手催成的养鳗场一天天出现了雏形，心里有一点成就感。
“小丁，贷款的事由我去试试。”沈清指着成鳗池说，“别小看只有这么点方量的水，一旦土质疏松的地方造成渗水，让你的成鳗钻入泥土中不说，还有可能造成决了口子，冲掉了下面的房子。”
成鳗池的沿边留出五米宽的土地做为提岸，但单成鳗池的水就达到数千立方。丁文也想到决口子这点，想等到第二年再做而已。为此，特意将成鳗池分隔成六个池，所有池边的排水沟也做成横向，汇聚到鳗场周边的大水沟中，然后排到下方池塘边的沟渠中。
丁文笑着说了，“那敢情好，要抵押物的话，我只剩一个人啊。”
林雪芹看着丁文一付乡巴佬的穿束，不禁抿着嘴笑了。
沈清稍露了笑容，却认真地说：“其实，你可以将丰泉卖给你们的鱼种和成鱼做为抵押物，怎说也是一个数在那儿。”
丁文还是摇头拒绝。
夕阳的余晖即将褪尽，丁文对着乡亲们喊“收工喽”，看着乡亲们纷纷收拾起各自手中的农具，几人搭成一队说说笑笑，陆续离开了施工现场。
桑木兰做出的青葱鱼汤、红糟鱼块、煎海苔，虽比不上常大主厨，却也让调查组几人叫好，尤其那巧舌如簧的王记者说成地道的野味。配上了刚刚分坛的青红酒，确实快意。
喝下了几碗清甜的青红酒，王记者的话更多，上自国家方略、下至采访所闻说个滔滔不绝口，这方桌上几乎成了他的演讲台。陈文达也逐渐地放开了官架子，与王记者一唱一和，偶有小辩论，惹来众人笑笑。
两坛酒喝完后，青红酒入口顺后劲足，见调查组六个趴下了五人，沈清只得摇头苦笑。
丁文与桑春俩人将一个个送往了客舍回转。
“老章，你是故意要将他们往桑家坞引啊。”丁文见章守志笑得双眼都快眯了，没好气地说。
“老弟啊，我也得替你鱼场打个广告。人家丰泉鱼场的那个新承包人就知道这一套，都把广告打到我们鱼庄去了。”章守志见丁文不以为意，便吊人胃口地问，“猜丰泉鱼场的新承包人是谁么？你的熟人哦。”
我的熟人？丁文只是淡淡一笑。毕竟自己产出的成鱼都专供给桑家鱼庄，销路不愁；就算鱼庄里吃下这个数量，还是自信在市场有一席之地的。
“湘少，张镇长的大舅子。听说这个张镇长要调到上山镇当书记，他也是大树底下好乘凉。”
是他，倒有趣了。人说同行是冤家，看来这个肖湘对养殖行业这块也染上兴趣了。不过相比桑家坞，也许丰泉那边更适合这个湘少。丁文与桑木兰的目光不期而遇，说道：“早离开早好，免得污了桑家坞。你的闲滩不是还在他承包之中？”
章守志嘿嘿一笑，“老弟，我想将养殖场的其他人股份吃下来，一起干如何？”
听这话，老章头似有备而来。丁文沉凝不语，待听下文。
养殖场围垦费用三百七十二万，手续审批费用五十八万。十成股份中除了两成是暗股，章守志占了四成五。他想吃下了另外三成五的股份，想与丁文的养鳗场同份额的股权置换。
从帐面上算，丁文得到了大便宜，这同份额的股权能等值的么？
沈清饶有兴趣地打量了章守志，仿佛要重新认识这个人一般。桑木兰和林雪芹听懵了，均想老章头是不是疯？
“老章，你好精啊，真疑问你是不是海底千年章鱼成了精。”丁文感叹说，“表面上我占了天大的便宜，实际你看中了花鳗鲵的广阔市场。九节虾的市价不高于八十，而花鳗鲵的价格不低于一百一，加上每年不需要往外购苗，更难得是有那块名正言顺的牌子。”
这老章头确实有商业超前的意识，丁文不得不佩服，只是疑问老章头有这么多资金？
桑木兰和林雪芹听了才恍然大悟，对其貌不扬的章守志另眼相看了。
“我再追加六十万现金！”章守志象一个赌徒一样地狂热，又追加了筹码，却是将丁文资金困难的底给看个通透。
丁文看了桑木兰和林雪芹俩人都意动了。
“现金加到一百万。小丁拿走二十万，剩下八十万当做养殖基地的启动资金吧。”沈清冷静地说。
章守志依然满口承应下来。
“老章，咱们也是老交往啦，直说了吧。”丁文见章守志越是狂热，他却越清醒着脑子。似乎老章头没必要这么狂热......
章守志有些为难了，忽然双眼一亮，说：“其实，我是想利用养殖场贷款的。不过，这五百万的钱将名义上是养殖场，实算为我个人借贷的。”
丁文想了想，做出决定说：“那就八十万现金吧，全做为原始启动金。还有那三成五的股权。”
这最高兴莫过于林雪芹，有了这笔资金就算入了最低门槛。
酒喝尽了，众人各自回房。
海岛的夜如此沉静，黑暗中只剩下冷风吹打窗格的声音，还有那模糊可听见的海水拍岸声。
桑木兰静静蜷缩在丁文怀中，俩人低声地谈论着刚才之事。
“老公，咋不多收下那些钱？”
“我不想心里不自在。老章头也算够可以的，咱们不能太过了。”
“嗯......”
“若不是为了咱家的傻妞建个小学，我倒想平平淡淡过日子。整天到池塘逛逛，有空的时候到村里串串门。不过看到大伙儿都苦，心里有些不痛快，偏生大舅榆木脑袋，叫大伙儿养起鱼，他们也有个稳定的生计。”
虽未生斯，却长于斯。这枚戒指让丁文越发真切地感到：自己也是这个海岛的一份子。桑家坞的美好，也是他内心中一份愿景。